摘 要：随着我国市场经济的发展，很多企业都制定符合自身发展的营销策略。煤炭行业作为我国的重要支柱型产业，在市场营销上还存在着一定的问题。文章在充分分析了煤矿企业市场营销问题的基础上，提出了五点优化企业营销策略的建议，力图为煤矿企业今后的发展铺平道路。
关键词：煤矿企业;市场营销;产品价格
一、前言
营销策略的最终目的和任务是企业能够按照自身的要求在目前的市场上进行销售，它是在企业能够把控的环境下，凭借企业竞争状况、自身能力等因素进行科学的优化，形成一套对企业有利的、具有针对性和科学性的方针。满足消费者的需求是市场营销的主要目的，当前的消费者很多，所以需要满足的需求也是各种各样的，随之产生的营销策略繁多。因此，大型国有煤炭企业要从重点入手，将营销基本措施把控好，进行合理的安排和科学的策略组合才能发挥企业的整体竞争力。
二、大型国有煤矿企业中市场营销问题
随着当前煤炭外部市场的快速发展。我国煤矿企业市场营销表现出了种种不足。具体有如下几点：
（一）初级的产品策略
中国煤矿企业已经初步具备市场意识，但是缺乏参与市场的技巧和策略，对产品的营销策略缺乏针对性，没有树立起良好的企业自身形象，淡薄品牌意识。
（二）对价格策略的过渡依赖
我国煤矿企业从计划经济向市场经济转型基本完成，价格这个经济杠杆在煤矿企业市场竞争中也占据了一定的地位，煤炭产品定价权利也得到了充分的发挥，但是，对价格的过渡依赖导致了企业缺乏市场灵活主动的应对策略，缺乏差别定价，大多为煤炭价格的调整。
（三）缺乏系统科学的营销活动
营销在市场竞争中作为一种高技术需求和知识的活动，在煤矿企业中应用不佳。受到传统观念影响，我国煤矿企业在自身素质上比较缺乏，对营销的系统性策划和科学规范没有进行充分的分析和调研，没有完整的营销计划，从而导致了企业缺乏营销活动的规范性和客观性，不能保证正常的营销。
三、大型国有煤矿企业市场营销策略建议
（一）产品策略
在国内煤矿企业市场营销中，产品策略是一个关键。根据我国煤炭市场进行多维度的划分，将煤矿企业生产的产品特殊性结合起来，对产品结构进行综合调整。
1.质量策略
企业的生存之本是产品质量，对于煤矿企业来说，我们要建立起内部质量控制策略，杜绝质量不稳定的煤炭产品流向市场，以免造成客户对企业的不良反应。
2.品牌策略
在煤矿企业中，提高企业经济效益和社会效益的一个重要渠道就是品牌策略，必须针对煤炭行业特点和煤质特性，对产品进行系统科学的营销和宣传。这样做对稳定客户、扭转煤矿企业劣势和树立企业形象都起到了积极作用。
（二）价格策略
近年来，虽然煤炭的供求关系紧张，导致了高价格现象的出现，但是，市场竞争中的一大特性就是波动，而且随着煤矿企业的不断扩大，市场竞争会更加激烈。煤矿企业为了避免这种层次不高的价格竞争，要通过提高企业服务质量、产品细化、煤质、经营差异、品牌塑造等手段保持住煤炭品牌的市场形象，从而在价格上取长补短，获得一定的优势。
（三）渠道策略
在我國煤炭行业中，煤属于大宗商品，从煤炭分布角度来看，与市场销售空间上存在着很大的错位，从而导致了中间销售环节复杂而且过多，比如说仓储、运输、商务等等，增加煤炭的成本，给客户和企业都带来了不小的压力。因此，要从以下两点对煤矿企业渠道策略进行优化。
1.在市场终端建立销售中心
这种做法减少了中间层级及费用，使得煤矿行业渠道更加的直接化，有效地降低了企业成本和客户压力，增加了企业在市场环境中的竞争力。作为煤矿企业要根据国家的政策，将终端到企业的销售渠道完善和健全，将供销合同稳定化，并且对运输等环境进行检查和管理，保证畅通无阻。从终端角度看，在稳定老客户的基础上建立新的客户销售渠道，是企业渠道策略的重点。
2.利益共识
在煤炭行业中，煤矿企业要紧密结合销售渠道中的各个环节和相关单位，并通过多种手段使其获得共同的价值。摒弃传统的利益分割局势，最大程度的给予中间环节利益，以保证企业价值链的良好发展。
3.服务策略
就目前来说，煤矿企业的服务包括：积极主动的对客户信息的售前搜集，对本企业的产品及企业本身进行宣传，同时为客户提供清洁利用煤炭产品的政策和技术问题。在销售过程中，要配合客户完成各种销售手续的办理，提供给客户提高煤炭使用效率的方法，为客户制定优化方案，以保证煤炭产品能够充分发挥能效，达到客户的需求。
四、结束语
对于我国煤炭行业来说，因受计划经济的影响，在国内很多煤矿企业的营销策略上都存在的一定的不足，导致了煤矿效益停滞不前。对煤矿企业市场营销策略进行优化有利于提高企业的竞争力和长远发展，使企业在激烈的市场竞争中处于不败地位。
参考文献：
[1]纪叶清. 国有煤炭企业市场营销组合策略浅议[J]. 商情， 2010（26）：51-51.
[2] 马金玲.广播电视新闻记者编辑意识的提高策略[J].数字传媒研究，2017，25（9）：370.
[3] 焦煜鑫.电视新闻编辑记者要具备策划意识[J].信息记录材料，2018，24（3）：35.
推荐访问： 营销策略 煤矿 分析 相关 市场上一篇：用ＩＴ构筑井下生命线
下一篇：冷静上线 专业应用
XX委高度重视党校的建设和发展，出台《创建全省一流州市党校（行政学院）实施方案》及系列人才培养政策，为党校人才队伍建设提供了有力的政策支撑。州委党校在省委党校的悉心指导下、州委的正确领导下，深入贯彻落
为推动“不忘初心、牢记使命”主题教育常态化，树牢“清新简约、务本责实、实干兴洛”作风导向，打造忠诚干净担当、敢于善于斗争的执纪执法铁军，经县纪委常委会会议研究，决定在全县纪检监察系统开展“转变作风工作
为进一步发展壮大农村集体经济，增强村级发展活力，按照中共XXX市委抓党建促乡村振兴工作领导小组《关于印发全面抓党建促乡村振兴四个工作计划的通知》要求，工作队与村“两委”结合本村实际，共同研究谋划xx村
今年来，我区围绕“产城融合美丽XX”总体目标，按照“城在林中，水在城中，山水相连，林水相依”以及“城乡一体、景城一体、园城一体”的建设思路，强力推进城市基础设施建设、棚户区改造、房地产开发和城市风貌塑
同志们：新冠疫情发生至今已有近三年时间。三年来，在广大干群的共同努力下，我们坚决打好疫情防控阻击战，集团公司范围内未发生一起确诊病例，疫情防控工作取得了阶段性胜利。当前国际疫情仍在扩散蔓延，国内疫情多
我是毕业于XX大学的定向选调生，当初怀着奉献家乡、服务人民的初心回到XX，在市委的关心关爱下，获得了这个与青年为友的宝贵历练机会。一年感悟如下。一要对党忠诚，做政治坚定的擎旗手。习近平总书记指出，优秀
同志们：今天召开这个会议，主要任务是深入学习贯彻习近平总书记重要指示批示精神，以及李克强总理批示要求，认真落实全国安全生产电视电话会议和全省、全市安全生产电视电话会议精神，研究我县安全生产和安全隐患大
2022年市委政研室机关党的建设工作的总体要求是：坚持以XXX新时代中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻党的XX届X中X会和省、市第十二次党代会精神，自觉运用党的百年奋斗历史经验，弘扬伟大建党精神，深
同志们：今天，我们在这里召开市直机关基层党建示范点工作会议，一方面是对各示范点单位进行表彰授牌，另一方面是想通过这种会议交流的方式，给大家提供一个相互学习、取长补短的平台和机会。市直工委历来把创建基层
新冠疫情暴发以来，学校党委坚决贯彻习近平总书记关于疫情防控工作的指示要求和党中央的决策部署，严格执行×××部、×××厅关于疫情防控的系列要求，认真落实驻地防疫部门的工作举措，继承发扬优良传统，以最高标