单银木：基本功铸成钢铁王国

计划是：等办公楼建好后工程再开工，随后用办公楼到银行抵押贷款，最后再支付工程材料款。这本是一个完美的、丝丝入扣的流动资金运作周期。但那两件事扼住了构件厂的咽喉。银行贷不出款来，材料买不回来，工程不上不下，客户的怒火几乎把单银木烤糊在他的新办公楼里。

为了“面子”而大丢面子。单银木痛定思痛，开始思考这种接单型企业的弊端：第一，它无法形成企业规模化生产，总是做不大；第二，它的兴衰命脉掌握在别人的手里。他想做产品，能够进行批量生产以及批量批发的那种产品。

1990年，单银木便开始与别人合作生产“水泥输送机”。不久水泥市场不景气，水泥厂纷纷下马导致产品滞销，单银木嗅觉灵敏，迅速转向，与杭州锅炉厂合作成立锅炉辅机制造有限公司，生产锅炉钢架。锅炉钢架上马数月，打火机市场忽然热闹起来，于是他又成立打火机厂，生产打火机……

1993年年底，在递出去的名片上，他已经成为了一个“集团”的董事长和总经理，“单银木”3个字的背后，有8家企业在排着队证明这张名片的含金量。

然而，没过多久，有一位海外归来的朋友拿着这张名片，“很不懂事”地问了一句话：“贵公司的净资产有多少？”单银木一时语塞，回到办公室叫会计算一算。答案是63万元——平摊到每个企业，不到10万元。

单银木突然觉得很没面子。8家企业别人都没有听说过，那叫什么成功？

他接受了朋友的建议，决定到国外去走一走。

而这一出去，则彻底改变了单银木今后的道路，也为中国的建筑史增添了一笔浓厚的笔墨。

发展：专情“钢结构”

1994年，单银木在日本考察，一个个建筑工地引起了他的兴趣：工地上看不到成堆的砂石和成队进出的混凝土运输车，没有飞扬的尘土，听不到搅拌机的轰鸣，只有高耸入云的吊塔忙碌不停地吊着钢柱子，和电焊工手中闪烁出的美丽弧光。经打听，方知这就是风靡西欧与日本等发达国家和地区的钢结构建筑。

“钢结构，这个陌生而又新奇的概念，就此闯入了我的视野。”单银木说道。

看准了钢结构，单银木说干就干。1994年，单银木成立杭萧轻型钢房制造有限公司（2000年更名为杭萧钢构股份有限公司）。他以最快的速度、最便宜的价格卖掉了旗下所有的企业、产品和设备，用一种很坚定的姿态，将“钢结构建筑”确立为新公司的主营业务。

建筑钢结构，通俗地说就是以钢为主体造房子，所有的金属构件都是通过工厂流水线制造出来，代替一砖一瓦的现场垒砌。在发达国家和地区，钢结构建筑已占建筑总量的65%以上，成为建筑业的主流。然而长期以来由于钢材的短缺、工艺的落后、市场高层次需求的匾乏等原因，中国建筑史迟迟未能翻到“钢结构”的一页。

10多年和“钢”打交道的阅历使单银木对建筑钢结构的理解事半功倍，他决定将业务方向定在轻型钢房，以厂房和超市建设为主，因为轻钢技术门槛不高，容易进入。

然而观念的门槛却很高。“记得当时公司的业务员非常痛苦：既没有工程实例，也没有企业实力，大家拎着包，一个单位一个单位地去做陌生拜访。很抽象，接单很少，大单更是没有。”单银木边抽烟边笑言。

这一启蒙就是两年多。时光如流水逝去，他已经进入了中年。和他几乎同时起步的浙江商人，鲁冠球红火了，宗庆后出名了，陈金义发达了……而自己还在为企业能不能撑下去感到焦虑。

1997年10月，机会终于撞向了有准备的人。杭萧轻钢被邀请参加安徽省“九五”期间第一号重点工程（951工程）——奇瑞汽车发动机厂房的招投标。一标人马兴冲冲地赶往安徽，才发现自己是“老鼠打洞到了猫的房间”——一家号称“百年轻钢企业”的世界500强美国公司在座，本土公司形同陪衬，招投标等于走过场。

这是美国公司抢占中国钢市场的第一战，该公司总裁副总裁亲自带队，志在必得。第一轮议标结束，美国公司轻松胜出；随后传言美方以4800万中标，合同已经敲定，只等第二天签字。数家公司打道回府，单银木却决定多留一天，争取最后一丝希望。

当天夜里他足足抽了4包烟，拿着设计图绞尽脑汁地算账。关键时刻，单银木多年积累的关于“钢”的基本功发挥了作用。深夜12点，他抄起电话给奇瑞方负责人打过去，愿意将杭萧的投标价再降500万元。此时，杭萧的投标价已经比美国公司低了足足800万元。这是一个不小的数目，负责人答应见面谈谈。

假如依照杭萧从前的设计，每平方用钢量达32公斤，4000万元的合同就意味着白干。单银木敲开设计专家的门后就拿着火柴棍比划起来：怎么调整，怎么改进受力模式，用钢量如何可减少到每平方20公斤……设计专家一合计，此法不仅节约用钢量，而且更加安全，大为叹服，当即做了改进。

太阳升起的时候，一夜未眠的单银木拿着新的标书和设计图，精神抖擞地出现在招投标办公室，和奇瑞负责人推心置腹：你们把合同给美国公司，他们最多只是赚了一笔钱；给我们却是帮助了一个中国公司的成长，我们终生都不会忘记。而且美国公司拿到工程也是分包给国内公司做，我们保证他们怎么做我们就怎么做，它用什么材料我们也用什么材料，我们还欢迎你们给工程派两位监理……

就这样，世界500强的美国公司进军中国的第一仗，却让“煮熟的鸭子”飞掉了，而且掉进了一口毫不起眼的“锅”里。喜出望外的杭萧人玩了命地认真对待，“951工程”——当时亚洲最大的单体工业厂房，成了中国新兴建筑钢结构行业“第一张世界级的名片”。又漂亮又便宜的钢结构厂房成为一时之尚。

杭萧公司因此声名远扬。

未来：打造更安全的栖居所

出于职业的习惯，单银木对数字有特别敏感。钢结构建筑，在外行人看来，确似“搭积木”般的快捷和方便；而内行人知道，一切建筑、特别是钢结构建筑是难以胜数的“数字”的构成，钢管的选择、无缝的对接、承压承重的能力，哪一样离得开精准的计算和检测？

然而，有一种数字让单银木心痛不已。

据中国地震局统计显示，自1900年以来，我国历次地震灾害致死人数达到55万，占全球地震致死人数的53%。究其原因，一是长期以来我国住宅建筑以砖瓦结构或砖混结构为主，建筑物抗震性能不足，被砸死或窒息而死的占地震死亡人数的绝大多数；二是倒塌的建筑物阻碍了道路，严重阻碍了震后救援。

还有一种数字让单银木焦虑、着急：为了抗震保安全，早在上世纪60年代，欧美和日本就积极推行钢结构住宅建设。以最早发展钢结构住宅的美国和日本为例，其钢结构住宅在房地产市场所占的份额已分别高达75%和71%，而我国还不到1%；钢结构住宅的设计寿命一般为80年，而实际使用寿命都在100年以上，而我国住宅建筑的平均寿命还不到它们的一半。在日本等国，正是钢结构建筑抵御了地震的轮番攻击，使人们的生命财产损失大为降低。而在我国，从上世纪70年代的唐山大地震到近年来的汶川、玉树大地震，虽然有多种的客观原因，但如果在住宅建设上有所提升或改进，就能让人民系上更多的“生命保险带”。

“建筑是用石头写成的史書。”世界文豪雨果如此说。单银木想改写这本“史书”，他用另一句话表达自己的理想：昨日秦砖汉瓦，今日杭萧钢构。

他预言道，21世纪是钢结构的世纪，也是钢结构住宅大发展的世纪。

记者问，你这样倾情于钢结构住宅，为的是什么？

他喝完杯子里的茶，说道：“生命无价。中国人值得更安全、更舒适的栖居环境。”

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