海德堡全面进军包装印刷市场

方案演示会，在印刷业最活跃、最前沿的城市深圳隆重召开。

演示会上，海德堡呈现了一场包装解决方案的巅峰盛宴：速霸CX 102六色加上光胶印机现场印制了两款设计精美、工艺独特的包装纸盒；从印前到印后等所有环节紧密衔接，精确配合，效率高超，质量出众，可谓是整个数字化包装工作流程的一次完美亮相。海德堡华北、华东、华南及香港四大分公司的高管层更齐聚深圳，携手核心媒体，扩大宣传威力，向中国印刷业全面展示海德堡在包装印刷全流程上的精益求精。凭借明确而有力的战略部署，海德堡正式吹响了向包装印刷市场全面进军的号角。

海德堡包装印刷：厚积薄发、万事俱备

从上世纪90年代起，海德堡就开始培育和开拓包装印刷市场，对相关技术、设备、流程以及工艺的研发更是坚持不懈，全力投入。海德堡包装解决方案中既涵盖计算机直接制版机、胶印机、模切机、糊盒机等硬件设备，也包括工作流程以及一系列特殊工艺。如今，随着包装战略的确立，海德堡包装解决方案的全方位优势更加凸显。

工作流程方面，海德堡成功开发了一系列适用于包装的工作流程，比如在此次演示会上亮相的海德堡专业盒型结构包装设计软件Packaging Designer，以及2008年成功推向市场的印通包装工作流程等等。

设备方面，海德堡速霸CD 102问世近20年来，凭借兼顾厚薄纸张的强大处理能力和稳定优异的印刷表现，早已成为高端包装印刷的必备机型，在全球销量榜上一直遥遥领先。2004年推出的速霸XL 105则是巅峰级设备中的尖兵。超大幅面胶印机速霸XL 145/162于2008年横空出世，使海德堡为折叠纸盒包装企业提供的一站式服务更臻完美。同时，速霸XL 75携诸多创新技术，稳稳占据中等幅面包装印刷设备的头把交椅。2008年德鲁巴展会上，海德堡用整个二号馆展示包装解决方案，显示其在包装领域的雄厚实力，强化其包装市场领袖地位。2011年，海德堡向中国市场推出速霸CX 102不久，该机销量就迅速攀升至海德堡全球第一。从四开、对开到全张，海德堡包装解决方案因全方位、全流程和最高的性价比而赢得用户们青睐，实现了竞争对手无法企及的全球市场覆盖。

印后方面，海德堡包装解决方案也亮点频现。波拉裁切系统威力无比，1套系统的效率超过3台甚至更多单刀的效率，在人工成本上升、效率为王的今天尤其受到广大用户欢迎。海德堡威利美105模切机是入门级模切与压凹凸解决方案，也是包装企业公认的生产利器，各种加工效果一气呵成，大大提升了印品附加值。

除此之外，海德堡青浦工厂也是海德堡包装战略中极为重要的一步棋。速霸CD 102的组装已于2009年启动，2012年，五色机组装即将开始，直指包装印刷市场。在中国印刷持续发展和包装崛起之际，海德堡在青浦多年辛勤耕耘，已经开始品尝胜利的果实。

服务包装市场：全面挺进、联动发展

海德堡在中国一直为客户提供最优质的设备和最全面的服务，向着包装印刷市场全面推进，陪伴客户一同成长。从海德堡四位高管的介绍中即可管中窥豹。

谭浩辉：华南市场 占领高端

海德堡深圳分公司服务广东、广西、福建、江西、湖南、云南、海南7省，支持着印刷业重镇之一珠三角地区的发展。多年来，他们早已和华南区客户建立起稳固的合作关系，这其中包含70%的包装企业客户和30%的综合或者商务印刷企业客户。在细分客户的过程中不难发现，包装企业中又以高端包装业务为主，这正是海德堡设备的优势所在。

“不能说拥有全球最先进的软件和硬件就能满足客户高端包装订单的需要了”，深圳分公司总经理谭浩辉举例说，“客户常常拿着订单找我们商量，看看海德堡机器能不能满足他们的需要，最后，常常是我们与客户一起找到合适的解决方案，最大限度地利用设备，改良工艺，生产出精美的包装产品”。

陈振权：香港市场 稳扎稳打

与华南区域的市场特色最类似的当属香港，一方面，两地的包装印刷产品外向度都比较高，今年受到欧债危机等国际形势的影响比较大；另一方面，用工成本大幅提升，企业利润受到双重夹击。应对如此的局面，香港分公司总经理陈振权说，“我们见过很多印刷企业成功应对危机的例子，他们都是在生产高效、自动化方面下功夫。”

近两年，香港地区的包装印刷企业接到很多短单业务，如化妆品、药品包装，海德堡速霸系列四开胶印机因印刷品质上乘、生产效率出众而越来越走俏，“很多印刷企业觉得做包装一定要大幅面的机器，我们希望可以更新客户的传统观念，其实，很多包装产品，如果印量不大，四开机可以胜任一单业务中高达70%的工作”。

黄连光：华东市场 百花齐放

位于“长三角”中心地带的上海分公司覆盖了“四省一市”——江苏、浙江、安徽、湖北和上海，“区域不算大，却聚集着不小的能量”，海德堡上海总经理黄连光用“百花齐放”来形容他所负责区域的繁荣景象。他说，过去这一区域的包装市场以传统的烟包、酒包为主，近六七年来，在华南市场的带动下，华东市场逐步开放，尤其是江浙一带，很多行业——电子产品、食品、药品、化妆品……对于包装印刷的需求呈现出增长趋势。而为了更好地服务这个潜力巨大的市场，拥有150多人的上海团队，几乎一半的人在做售后服务。

李若坤：华北市场 发展强劲

北京分公司以首都北京为中心，不仅覆盖长江以北的区域，还将重庆、成都、贵州三省市纳入进来。由于历史原因，北京地区的印刷企业70%以出版物印刷为主业，但近几年，出版物企业转型包装业务的趋势很明显，在环渤海地区也不例外。

北京分公司总经理李若坤介绍说，“我们非常重视北方市场，它的发展空间很大，像北京、天津等比较发达的地区，不断有包装印刷企业涌现；山东的经济发展也非常好，包装行业发展迅猛，投资强劲；北方区还有一个非常大的资源，就是南方团队的经验可以给我们非常有力的支持。”

海德堡中国已然吹响了向包装领域全面进军的号角，四大区域间彼此支持、联动发展，在文化产业大繁荣、绿色印刷大发展的关键时期，为印刷企业向包装印刷转型保驾护航。

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