谈市场营销专业创新人才培养模式研究

摘要：为适应新时代发展的要求，并贯彻落实《黑龙江省人民政府关于促进大学生创新创业的若干意见》（黑政发（2015）16号）精神，为实现有效且可持续的培养高校学生营销创新、策划能力和职业素养的目标。该文从基于学科竞赛的角度和途径进行人才培养模式研究。通过竞赛来提高学生将理论与实践相结合的水平，充分展现了人才培养的广泛性、全面性及可实施性，为国家和民族培养适应新时代背景的优秀人才。

关键词：学科竞赛 营销创新 人才培养模式

1.概述

“创新人才培养机制.办出特色一流高校”是党的十八届三中全会《决定》对高等教育改革发展提出的最直接、最明确要求，关系到高等教育的内涵发展和质量提高，关系到高等教育强国梦和中国梦的实现"。目前，随着世界经济结构的不断调整，世界经济格局也发生了巨大的变化，随着我国经济影响力的不断提高，参与国际事务的不断深入，使得各行业对创新性人才的需求不断加大。我国高等教育在这个时期高度重视创新人才的培养和创新体系的建立，在市场营销学科创新型人才的培养过程中，为了能让该专业学生尽快提高专业技能，教育部门开展了职业培养、以赛促学等多方面的工作，但如何高效全面的建立创新人才培养模式仍是一个值得关注且亟待解决的问题。

1.1高校竞赛背景

在2018年11月，由黑龙江省普通高等学校创新创业教育指导委员会主办，黑龙江大学承办，杭州贝腾科技有限公司协办，黑龙江省教育厅高教处支持举办的“高校大学生创业营销模拟大赛”。参赛对象市我省各普通高校本科与高职高专在校大学生均可组队报名参赛，本科、高职分别竞赛。每队成员包括：指导教师不多于2名，学生不多于三名。赛事分为校园选拔赛、省决赛两个环节，校赛由各校自行组织，各校统一推荐2支队伍参加决赛。赛事采用贝腾科技《营销之道》软件作为竞赛平台，作为大賽的技术支持单位，杭州贝腾科技有限公司将为本次参赛的所有院校提供竞赛平台的免费学习训练与培训指导，并定期组织日常交流赛。黑龙江省各普通高校本科与高职高专在校大学生市场营销类相关专业学生均可参加竞赛。

1.2我校参与“学创杯”概况

我校牡丹江医学院卫生管理学院在9月中旬，经过院内公共事业管理、信息技术与信息系统管理、物流管理、市场营销四个专业的学生踊跃报名后分组，通过院内竞赛，选出成绩优异的前六组精英团队，每组由三名学生组成。作为首次参加大学生创业模拟比赛，学生们在白天进行全天的赛事训练，与其他学校加强沟通与交流，在网络平台上进行赛事训练。采用贝腾科技《营销之道》软件作为竞赛平台，共运营4个季度，参赛团队将通过模拟经营一家创业型公司，模拟从产品设计、生产、定价、渠道、促销的各个阶段，和其他若干企业展开激烈的市场竞争。训练持续时间近两个月，最终选出由市场营销专业学生组成的两支优秀团队代表牡丹江医学院参加省决赛。

2.竞赛与创新人才培养模式的关系

通过大赛打造学生的团队协作能力、创新能力，强化学生的竞争意识，在比赛的过程中综合性的考察学生对专业知识的理解、应用能力，拓宽学生的视野，结合大赛特点，改变日常教学模式和专业人才培养模式。竞赛可以推动市场营销专业创新型人才培养、推动市场营销专业研究型人才培养、提升市场营销专业学生在实践过程中的团队协作能力并使得市场营销专业学生始终保持竞争意识。

2.1竞赛推动市场营销专业创新型人才培养

由于市场营销这门学科涉及的内容较多，知识覆盖范围广，这就需要学生灵活运用在课堂上所学到的相关知识，通过自己对所学知识的理解，巧妙运用到比赛当中。我校学生在面对赛事中未知的突发状况，学生利用现有的信息资源进行分析，可以创新出新的解决方法来达到解决问题的目的。在赛事当中便可以锻炼学生们的应变能力以及思维方式的灵活转变，在一定程度上推动了学生的创新，有利于培养市场营销专业创新型人才。

2.2竞赛推动市场营销专业研究型人才培养

美国市场营销协会（American Marketing Association，AMA）对市场营销的定义理解为：市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的一系列活动、过程和体系。那么市场营销在竞赛当中，通过比赛的形式，使学生们在实际操作中进一步了解深化市场营销的含义。在竞赛模拟环境下可以充分熟悉并掌握市场营销相关步骤的不同体现形式，使知识点具体化。帮助学生更加专业的学习市场营销这门学科，推动了市场营销专业研究型人才的培养。

2.3竞赛提升市场营销专业学生在实践过程中的团队协作能力

市场营销作为一门涉猎知识范围较广，并且运用灵活的学科，对营销团队的协作能力要求较高。团队中的每个人需要做好自己的任务之外，还要根据市场的变化而随时调整自己的方案，市场预测、目标市场细分、消费者需求等方面的调查，每一部分对市场营销来说都十分重要。在营销类学科竞赛当中，只有组内互相配合，组员各尽其责，才能达到1+1>2的理想效果，因此竞赛可以提升市场营销专业学生在实践过程中的团队协作能力。

3.基于“学创杯”大学生竞赛的市场营销专业人才培养实践

在举办2018年黑龙江省大学生创业综合模拟大赛时，采用《营销之道》系统软件进行模拟企业竞赛，每组三人，混合对战的模拟商战模式，在局域网环境下，系统运用计算机软件与网络技术，通过仿真模拟宏观环境、行业特征、消费者特征及购买行为、市场竞争等构建真实市场，完整模拟企业竞争与市场营销环境。由来自哈尔滨工业大学、东北林业大学、东北农业大学等25所高校本科组以及15所高校高职组分别进行激烈的竞赛。

3.1基于大赛的创新人才培养模式的构建

在此次比赛中，我校参赛的同学们实战运用市场营销环境分析（SWOT） 、市场调研、市场需求分析、产品定位（BSG）、市场细分、营销组合（10Ps） 、营销计划执行与控制等营销管理技能，为公司创造最大的效益。选手们经过在产品研发端、生产端、管理端、营销端的精密分析，根据市场实际竞争情况进行全局性的营销管理决策，以灵活的应变能力应对比赛时的突发状况。在运营的4个季度当中，每个季度都需要进行财务预算、资金筹措、投资决策、报表分析、生产制造、市场营销等各项经营管理工作，每项工作都需要参赛学生仔细分析讨论，并形成一致的决策意见输入到系统之中。学生们充分将现有的知识框架以及内容合理的应用到此次模拟竞赛当中，锻炼了学生的预判能力、分析能力、实践操作能力以及应对突发状况的能力，更好的进行创新人才的培养。

3.2基于大赛的创新人才培养模式的实施保障

首先事学校在学生参与过程中硬件设备的保障，包括基础技能练习实训室，计算机及相关软件的日常维护等。其次是师资队伍的保障，在学生参赛过程中提供一支专业的教学、竞赛服务型的教师队伍，在赛后，这支师资队伍要结合本专业的不同融合大赛特点，有计划的对传统教学手段和方法进行改造。

通过参加此次“学创杯”大赛之后，我校学生在收获成绩的同时也反思了参赛过程中的不足之处，及时研究在比赛当中所遇到的问题，总结自己的不足，也为以后的比赛总结并积累了经验。“学创杯” 大学生创业综合模拟大赛是市场营销专业创新人才培养的新的创新模式，总结大赛收获，在日常教学及市场营销专业人才培养模式上转变思想，更新培养模式，将注意力集中在提高学生自主创新能力的培养上来。通过长时间以赛促学的实践，改变人才培养体系，打造一个学生自主学习，个性化发展的崭新学创空间，为新时期特殊经济背景下的中国市场提供人才智力支撑。

参考文献：

[1]宁伟东.“一带一路”倡议背景下市场营销专业人才培养模式研究——以黑龙江高校市场营销专业为例[J].中国市场，2018（9）.

[2]李莹.新时代应用型市场营销专业人才培养模式研究[J].经贸实践，2018（7）.

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