“白酒金三角”:谁当男一号?

仁怀、泸州、宜宾三市相邻，分别是中国著名的白酒茅台、泸州老窖、五粮液的产地，也都是中国优质白酒产业的集聚区，在这个虚拟的“金三角”中，谁有望成为NO.1?

11月18日，宜宾市首先打响中国“白酒金三角”首领之争的第一枪，率先公布了其12月18日欲召开“酒圣节”的发展计划。“宜宾要借助五粮液为宜宾‘白酒金三角’龙头地位奠定的坚实基础，大力推动宜宾白酒业的发展。”宜宾市主管工业经济的副市长葛燎原告诉记者，“到2020年，五粮液产值将实现千亿元。”

与此同时，贵州怀仁和四川泸州也毫不示弱，早在今年明，贵州就借助遵义革命老区这个旅游牌，举办了全国酒业博览会，依托国酒茅台这个标杆企业，整合省内的白酒企业资源和经销商资源；而泸州则从去年就将全国糖酒会的分会场设在了泸州，并以泸州老窖和郎酒的品牌号召力，建立酒业集中发展区，连接了一批生产企业，现在要考虑如何把生产企业与销售企业连结起来，在泸州打造一个销售中心不仅如此，三地政府还在政策、资金、配套设施建设等方面上为其白酒产业给予支持，三地的“白酒金三角”首领之争日益升温。

“国酒金三角”

中国“白酒金三角”产业区的设想，是在2007年沿海与中西部县市区联席会议上被首度提出的，具体指向泸州、宜宾及遵义3座毗邻的著名酒城。从地图中不难看出，川黔交界处，赤水河由贵州仁际市茅台镇流入四川古蔺县二郎镇，再经合江注入长江。而流域周边，聚集了宜宾五粮液、贵州茅台、泸州老窖、古蔺郎酒、习酒、水大曲几大酒厂。

记者从中国酒业流通协会获悉，2008年，五粮液、茅台、泸州老窖，郎酒4家白酒生产企业销售收入约550亿元，盈利100多亿元，占据全国白酒行业收人半壁河山。三地山水相连，具有独特的酿造白酒的天然条件，发展潜力巨大。

然而，多年来，三地各自为政，导致区域整体优势无法发挥。

在“白酒金三角”的设想中，还包括整合宜宾市、泸州市、遵义市及有关县市区酒文化资源和旅游资源，全力打造“中国白酒金三角国际旅游专线”。“打造‘白酒金三角’，这将对我们的资源整合、原材料共享、环境保护带来很大的好处。”在遵义酒业博览会上，一位郎酒展区的工作人员告诉记者，“每年我们下酒糟的时候，茅台酒厂董事长都会亲自前来观摩。”

不仅如此，由于茅台和郎酒均为酱香型白酒的生产企业，工艺相对复杂一些，记者从茅台酒厂了解到，两个厂的技术工作人员每年还会搞一些工艺上的交流。同时，也有专家提出在该地区依托现有的酒类产业基础优势以及本地区所拥有其他地区不可复制的酿酒生态环境，特别是酿造酒用水资源等酒类生产所需的综合优势。

原四川省食品工业协会会长张胜明告诉记者，“白酒金三角”的建立除了在生产技术层面能实现资源整合以外，在市场营销、品牌提升以及推动整个产业升级都有着积极的作用。“‘白酒金三角’的打造，可以进行酒类产业资源整合组建集酒类产业科、工、贸(包括酒类终端商品、产业会展、酒类生产的原材料、辅助材料、酒类生产机械、工具、酒类包装等的酒类产业专业市场)为一体的酒类产业经济开发区，通过以此形成具有全球影响力的酒类产业一站式采购中心，达到区域产业航母腾飞的作用。”张胜明指出。

然而，凡事都具有两面性，在整合背后，同样也存在着区域和企业间的竞90

谁是男一号

11月18日，葛燎原在接受记者采访时表示，宜宾在白酒产业的优势十分明显，每年以五粮液为首的白酒企业工业总产值为287亿，仅仅五粮液集团占全市工业增加值的三分之一，利税为47％。

葛燎原还向记者透露，为了巩固宜宾白酒行业在全省乃至全国的重要地位，宜宾市的发展规划是打造4个重点工业基地，白酒业工业基地就是其中之一，5月还将该计划上报上级主管部门，获得了省上特批的900万资金建设白酒基地，目标是借助五粮液在全国乃至全世界的品牌影响力，带动整个宜宾白酒产业发展，将宜宾建成全世界最大的白酒生产基地。

泸州对于白酒产业的发展也有了全盘计划。2008年11月下旬，泸州就借四川省副省长黄小祥调研之时，确定了自己将生产企业与销售企业连结起来，在泸州打造一个销售中心的构思。显然，这个“销售中心”应区别于糖酒会简单的现货交易形式。而是要把现货交易与期货交易相结合，逐步争取设立现货交易中心与期货品种交易中心。

而后，泸州市酒业集中发展区累计完成投资13亿元，引进企业34户，形成了完整的产业链。郎酒故乡二郎镇则筹划投资20亿元，打造集旅游、参观、品酒为一体的白酒小镇。

泸州市商务局一位相关负责人告诉记者，泸州不仅有着泸州老窖和郎酒两大名酒品牌，而且在城市建设、交通物流等方面比宜宾具有一定优势，再加上形式的创新，成为“白酒金三角”的领头羊也很有希望。

贵州方面积极性也很高，今年伊始，遵义市政协出台专题调研报告，加上国酒茅台在市场上和当地资源整合上不断提升，以及历史造就的其影响力，遵义方面从去年起也一改以往守旧的思想，召开酒博会等方式进行形象打造。

如何避免重复建设

“打造一个区域，新建产业园，就需要巨大的投入，而投资者和经销商数量却是有限的，特别又在如此狭小的一个区域内，招商过程和营运过程中，这三个区域因为竞争而导致重复建设浪费社会资本的现象也逐步体现出来。”张胜明会长指出。

首先是近两年，泸州为了提升其产业集群的知名度，泸州打造了全国糖酒会分会场，今年3月，记者在泸州展会会场看到，虽然前来参展的本地企业积极性很高，但是参会的代表却十分有限；遵义酒博会虽然造势很大，但由于欠缺办会经验和本地参展企业有限，很多展位出现闲置的情况；另外，葛燎原也向记者坦言，虽然宜宾的招商项目很多，但是由于目前交通较四川其他个别发达城市还是相对不便；此外，产业园建设也投入巨大。

“三地都以白酒为核心产业，必然存在竞争，行政壁垒是需要突破的一大难题。”张胜明表示，“为了减少内耗，各地在发展过程中应结合自身特色进行统筹发展。”张胜明认为，比如茅台，发挥“国酒”优势，专攻酱香型白酒市场，泸州老窖在单粮型浓香型白酒市场当仁不让；而五粮液则在多粮型浓香型白酒市场“称霸”。

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