酒仙网2015年报：战略性亏损下的融资与自建

4月21日下午，酒仙网公布2015年年报，数据显示，酒仙网2015年实现营业收入21.92亿元，较2014年的15.78亿元同比增长38.93%；营业利润为-2.5亿元，较之2014年-2.8亿元略有减亏。作为新三板上市后的第一份成绩单，酒仙网董事长郝鸿峰表示，酒仙网之所以未能盈利，是因为把赚来的钱花了出去。

数据表现：强化销售，收缩服务

据记者了解，酒仙网的营业收入主要由酒水销售和技术服务两大板块构成。其中，酒仙网的酒水销售在2015年实现了20.5亿元，技术服务实现收入1.4亿元，酒水销售在整体营收中的占比由2014年的85.42%增长到了2015年的93.69%。

促成这一比例数据变化的原因主要有两方面，一是2015年以来，酒仙网整合了积累多年的线上、 线下资源， 重点推进 B2B 业务，B2B 业务收入由 2014年的 1.16 亿元增长到了 2015 年的 6.32 亿元，增长率为 445.71%。据了解，为了有效开拓市场规模，发展巨大的线下酒类流通市场，酒仙网将众多烟酒店、餐饮店、KTV、商超、 便利店等发展成了会员。而以酒仙团网站（）直接向会员销售的方式，亦减少了会员在原有采购过程中的层层加价，提高了酒类流通效率，从而有效地促成了交易。二是酒仙网收缩了为酒类生产企业和品牌商提供电子商务整体解决方案、协助客户开设和运营网络旗舰店或精品店、进行网络推广等服务业务，使其收入占比从2014年的14.58%下降到了2015年的6.31%。

值得一提的是，2015年，酒仙网通过转让参股公司股权酒，使其投资收益增加了141.59%，除此以外，酒仙网还获得了660万元的现代服务业扶持资金 和295.44万元的基础设施配套建设基金等政府补助，从而使其营业外收入增长了 126.80%。

数据表现：成本各有升降，忧喜参半

数据显示，在2015年，酒仙网的营业成本增长率是高于其营业收入增长率的。2015年，酒仙网营业成本为17.82亿元，在整体营业收入中占比81.29%，与2014年同期相比，增长幅度达到了 52.21%。而在营业外支出上，酒仙网的增长幅度则为 52.12%。据记者了解，提前解除仓库租赁合同所支付的违约金、增幅高达31.93%的营业税金及附加增长，以及自 2014年以来向各大银行多次借款所带来的30.84%的财务费用增长共同导致了酒仙网成本的高企。

但在另一方面，酒仙网销售费用在营业收入中的占比却由2014年的34.87%下降到了2015年的24.11%，而管理费用在营业收入中的占比也由2014年的7.62%下降到了 2015年的5.35%。这多少表明酒仙网在内部的业务流程和运营管理上提升了效率。与此同时，2015年，酒仙网的资产减值损失减少了107.77%，这意味着酒仙网的应收账款和计提的坏账准备有所减少。

数据分析：融资和自我扩建

纵观酒仙网在2015年的一系列动作，我们不难发现其主要的工作不外乎两个：融资和自我扩建。

就融资方面而言，2015年4月，酒仙网获得中国银行两亿元的授信额度；2015年6月，酒仙网完成一轮额度为5亿元的融资；2015年9月，酒仙网获得锦州银行1亿元的授信额度；截至2015年底，酒仙网的银行授信总额度已经达到了4亿元。

而在扩建方面，2015年10月，酒仙网在全国中小企业股份转让系统完成挂牌工作后，参股中酿波尔多酒业（天津）有限公司，设立了中酿德澳电子商务 （天津）有限公司，涉足红酒全球直采业务。随后又投资线下连锁酒行黑龙江省华龙酒直达供应链管理有限公司、名品世家（北京）酒业连锁股份有限公司，到2015年底，酒仙网已与多家知名酒水品牌达成战略合作，并推出了互联网定制品。

当前，酒仙网正持续致力于扩大营业规模，尽管其收入与毛利的增长仍难以覆盖各项费用，在短期内仍难以实现盈利，但其强大的融资能力和在运营效率上的不断提升还是给酒类电商带来了不少的信心。也许正如酒仙网董事长郝鸿峰所说，酒仙网没有选择快速盈利而把赚来的钱抓紧花了出去，就是为了抢占酒水业更多的核心业务板块，这是酒类电商的必经之路。在今年的春季糖酒会上，郝鸿峰也表示，未来，酒仙网将以B2C业务为基石，快速壮大酒仙团B2B业务，建设更具生态融合理念的智能连锁酒行，开展独特的互联网定制产品开发和品牌运营服务，这些都是酒仙网布局产业链，建设酒业生态圈的重要环节。

黑格咨询董事长徐伟表示，关键时期的战略性亏损在电商行业是普遍的应用手段。酒仙网当下的策略方向是正确的，但同样也需要产业规模和社会影响力的支撑。而这两点，对于酒仙网来说，具有极大的提升空间。

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