泰达益生　又一直销航母启航

8月7日，对于泰达益生来说是具有历史意义的一天，是可以载入泰达史册的一天。在这一天，泰达益生首届全国直销员代表大会在万丽泰达酒店召开，这是泰达益生成立以来规模最大的一次盛会。

天津泰达生物医学工程股份有限公司董事长、总裁王书新、天津益生生物工程有限公司总经理索秋丰、副总经理兼市场总监钱人齐、常务副总经理张硕及来自全国31个省、市、自治区、直辖市的千余名直销员代表参加了此次会议。

本次会议以“泰达启航，共创辉煌”为主题，总结了上半年市场准备期的工作，表彰了160多名优秀的业务精英，并制定和规划下半年的发展战略，最重要的是：在此次会议上，王书新郑重向业内宣布，自2005年8月8日起，泰达益生正式进军直销业，这意味着中国民族直销业的又一新生力量——泰达益生正式浮出水面。

泰达益生为了这一天的到来已经筹备了两年，在这两年中，泰达益生不仅打下了雄厚的物质基础，而且积聚了一批市场开发、营销管理、教育培训和专业企划的优秀人才队伍。正如该公司总经理索秋丰在会上说的那样：“今天，对于我们泰达益生人来说，是不平凡的一天，这个时刻的来到是来之不易的，我们公司经过两年的精心准备和整体策划，并且通过半年的磨合资源整合期，可以说，我们成功的运作了我们整个市场框架。”

泰达集团，是我们耳熟能详的，但对于大多数人来说，泰达益生还是比较陌生的一家企业。为此，本刊记者在天津对泰达益生做了采访。

走进泰达益生

天津泰达投资控股有限公司（以下简称泰达控股）成立于2001年12月，由天津经济技术开发区管委会授权行使国有资产经营管理。它是由原天津经济技术开发区总公司、泰达集团和建设集团统筹组合而成的大型国有控股公司。目前泰达控股总资产近 500 亿元，年总产值1,800亿元，全资、控股、参股企业 200 余家。

泰达生物是泰达系麾下九家股票上市公司之一，也是中国第一家在香港和德国同时挂牌上市的生物医学工程企业。集团凭借在生物医学工程方面的远见和专业知识，将泰达生物科研成果成功地投入实践应用，并将其领先的技术产业化，于是，天津益生生物工程有限公司（简称：泰达益生）于2003年诞生。泰达益生与泰达生物之间的故事，记者并不清楚，但，泰达生物是希望透过泰达益生的成立，尽快形成新的科技创新型经济增长方式，为发展做出更加积极主动的准备，在未来全球经济一体化大潮的风云变化中立于不败之地。

泰达益生积聚了一批优秀市场开发、营销管理、教育培训和专业企划的顶级人才，形成了一支有知识、有活力的骨干队伍。泰达益生不仅具有雄厚的物质基础，更有一批享受国务院特殊津贴的教授和专家为中坚技术骨干，与多家专业机构和研究所结成战略伙伴关系，并声称承担着国家和天津市重点高新技术产业化项目的研发和生产任务。

泰达益生的三大系列产品：“御康大豆系列产品”、“益生食用菌系列产品”、“益康个人护理系列产品”，以高科技含量的健康成分、完美的人性化设计等特点驰名海内外，先后荣获国家火炬计划项目、重点高新技术产业化项目、中国营养保健品高科技成果奖、国家级新产品、全国健康食品优秀奖等多项殊荣。

泰达益生的经营宗旨是：为提高人类生活品质提供最优质的产品，为有志者提供一个创业发展的平台，为民族产业打造一个世界级的品牌。以 “有益个人、有益家庭、有益社会、有益健康、有益发展”的 “五大有益”全面和谐发展为发展理念。其发展目标是：以直销的形式，以互动营销“三网合一”现代化营销理论为经营模式，以电子商务为经营手段，以“万家连锁，全民健康”为经营目标，最终实现企业的发展目标，即：“打造中国的民族直销航母，创建中国的世界级直销品牌”。在十年内，将泰达益生发展为年产值超过百亿元的业务普及全球的大型跨国企业集团。

经营理念是一个企业的灵魂和方向，经营模式是一个企业的发动机，是企业运载的平台，而经营班子则是一个企业的核心，泰达益生“打造中国的民族直销航母，创建中国的世界级直销品牌”目标能否实现，关键还在于领导班子，那么，就让我们一起走近泰达益生的领导班子。

泰达益生四人行

泰达益生董事长王书新、总经理索秋丰、副总经理兼市场首席总监钱人齐以前被称为“金三角”，现在，又增加了常务副总经理张硕，形成了黄金四人行。我们要探寻泰达益生的发展，要了解其未来的发展方向，我们首先要了解的就是王书新、索秋丰、钱人齐、张硕这四个人。

儒雅王书新

泰达益生董事长王书新，是一个儒雅的人，在他的身上似乎很难找到商人的气息。我们在采访他与总经理索秋丰的时候，作为董事长的王书新讲得很少，让人感觉到他是一个非常谦逊的人。而就是这个有机化工硕士、曾是天津市十大杰出青年，人称“儒商”。他才思敏捷、博学多才，是一位兴趣广泛和极富人格魅力之人，他所创建的泰达益生文化使千千万万泰达益生人迸发了极大的活力。

王书新也是中国第一经济技术开发区（TEDA泰达）的缔造者之一。香港媒体在泰达益生访问时，称赞王书新为“神奇人物”、“是位很优秀的中国民族企业英雄”。“泰达益生是一个用科学方法管理、受尊敬的品牌，它有自己独特的文化底蕴和价值观”。王书新的目标是使泰达益生成为世界名牌。

作为泰达益生生物工程有限公司董事长、泰达生物医学工程股份有限公司董事会主席的王书新成功领导了中国首家生物医学工程企业在香港及欧洲的挂牌上市；领导成立了目前中国规模第一，设备最先进的泰达生物国际研究所；领导成立了目前产业化运作第一的天津泰达国际创业中心；领导成立了中国规模第一的流动博士后工作站；成功领导“阿尔发”成为中国“降糖、无糖保健食品品牌”的领先者；领导创立了研发能力中国第一、世界第二的生物医学工程企业……

通过领导泰达益生，王书新不仅展现了他不凡的魄力和独特的管理才能。对于公司的管理，他是放权不放任，充分相信经营承管理团队，让专业的人做专业的事。

对于泰达益生，王书新的理解是企业现在虽然还不是很大，但“泰达”的品牌价值是无穷的，所以这就要求公司必须进行规范的操作。

“我们的战略已经定了，肯定和国家保持一致，只能走红色路线，现在关键是战术。对于直销牌照，我们必须进，必须有决心志在必得！”王书新在谈到这一点时，显得那么胸有成竹，“我们还必须正步从前门进去，以最快的速度完成。”

干练索秋丰

现任天津益生生物工程有限公司总经理的索秋丰，给我们的第一感觉是干练。他这一生身份变化很多，从哈尔滨师范大毕业后当过老师、做过校长，然后弃教从商，给别人打过工，从职员做到高层，自己也做过老板。

他一手创办的该企业教育培训系统目前已成为全中国首屈一指的顶尖培训公司，近十年来，他一直致力于民族直销业的发展，经常应邀请参加直销业宏观发展的探讨。

在索秋丰看来，民族直销是每个直销员的责任，民族直销的大旗也不是一两家公司或一两个人来扛的。所以泰达益生的目标是全力以赴为中国的直销事业添砖加瓦。

对于直销公司，索秋丰认为必须具备三种人才行：一是把握方向的人，这可以是专家、集体或个人，这种人要牢牢把握国家发展政策、行业前景的方向；二是把握市场框架的人，要进行市场布局、策划和铺垫；三是教育培训的人，要建立企业文化，要发掘企业文化底蕴。让他感到欣慰的是泰达益生的领导班子就正好是这样的组合。

对于目前中国的直销员，索秋丰分为四个种类来概括，他认为第一种是理性的直销员：相信成功型理论，进入直销行业会看老板看团队，但是这种人很少；第二种是网络跳蚤：这部分人有较强的暴富心理，和公司能够达到双赢，这些人有语言运作技巧，善于拓展陌生市场。他们最大的好处是帮助公司开拓市场，但是稳定性太差；第三种是传统行业中遇到困难转型的人：他们认为直销投资小，但是不知道直销需要不断投资，很多人没读懂直销的真谛；第四种是消费者：他们只看准公司的产品，是公司的基石。

创新精神钱人齐

现任天津益生生物工程有限公司业务副总经理兼首席市场总监钱人齐，是一位从长期传统生意和十多年直销实践中历练出来的商战高手。他从一个普通工人迅速成为单位骨干，继而成为国内大型企业的高级管理人员，他读过大学，务过农，当过工人，经过商，办过厂，管理过集团公司。

1986年他下海经商，近10年的商海弄潮，使他成为了一位优秀的实业家。凭着他对经济发展的敏锐洞察力，1995年选择了直销行业，先后组建过数10万人的经营团队，并担任过多家直销公司的高层管理领导和职业操盘手，有着丰富的管理与实战经验。

钱人齐进入泰达益生本身就是一种创新，因为这是两个独立的制度，两个独立的团队，两个独立的文化融合。刚开始，甚至有人说他在开国际玩笑，认为这种融合是根本不可能的。但在他做到了，并且在短短的两个月时间就做到了，这不能不让业界对他刮目相看。

泰达益生采用的三网合一模式，是钱人齐的又一个创新，他认为这种模式不仅是直销在中国发展的必经之路，也是世界直销发展的必然趋势。“现在大家都在讲网，我觉得我们需要的是一个正确的理论解释和一个可行的运作模型，并且要通过可行的操作手段和方法，也就是说要通过实现证明它是可行的。我们首先要做的工作就是理论的完善，这套理论是从营销学和市场实战中解析出来的，我们把它叫做互动营销。我们也构建了一个三网合一的模型，为什么叫三网合一，三网合一是怎么构成的，有什么走向，三网之间的流通、分工以及各自角色的定位是怎么完成的，这不仅仅是文字上的网，而是在理论上和模型上。三网合一不是一个口号或者是一个卖点，而是我们确确实实的按照这个模式在运作，从理论到模型再到实现。”这就是钱人齐对三网合一的理解。事实证明，他是成功的。

谈到创新时，钱人齐是这样告诉记者的：“我不赞成教条主义。第一是文化的差别，西方的人文文化和我们中国的人文文化是不一样的，照搬他那一套是行不通的，而且国家也不允许你照搬。第二是时代不同，今天是信息时代，是不能用愚民政策说话的，以前可以封闭信息，用愚民的手段来教诲你，但是今天不行，信息人人都知道，封闭不了。所以任何东西都不是一成不变的，必须创新。创新通过实践检验之后就是真理。今天我就在做创新，我希望我能拿出一套东西在中国直销是行得通的。我有11年的直销阅历，我带过几十万人的网络，我受的是西方直销体系的教育，我在安利的体系运作了10年，我的血脉里都沉淀着美国人的直销思想，但是我想把他创新。”

企业教练张硕

现任天津益生生物工程有限公司常务副总经理的张硕，虽然只有30岁，但进入直销这一行业已经8年了，这8年让他成为了一名优秀的企业教练，企业人力资源高级顾问，团队管理专家，个人创业及市场营销高级顾问，“卓越领导力建设”核心发起人及倡导者，多年来服务于世界知名企业，是实践与知识相结合的复合型管理人才。

张硕对直销有着自己独特的认识，他认为直销能让人的全部能量都发挥出来，这是一个展示个性的舞台。他认为直销前期同样是投入期，这与传统行业一样，没有前期投入的心态就没有长久经营的方针。直销是靠市场的前期孕育达到一定程度才能实现倍增，并不是一开始就能倍增。他认为做直销不是看基础是否薄弱，而是看是不是有坚持长久经营的方针，看愿不愿意在这个领域先去投入。直销不是看一时一地，而是看你在这个战略当中每一步是否按部就班的进行，因为直销业中比如安利这样的大公司，都是经过多年品牌的积淀才成功的。老板对直销员最大的责任就是选择这个行业之后能够坚定不移的做下去，而不是放弃，这是老板最大的使命和责任。老板不能只看到眼前的利润及市场，如果真正打造出了一个世界级品牌企业，那个时候的利润可能就是几十亿甚至更多了，因为它的基数倍增到一定程度的时候，利润空间就大了，但是前提是培育市场。

对于泰达益生的企业文化，张硕认为其核心是和谐发展，是满足上、中、下三个层面不同的物质和精神需示，只有这样，才能让员工和直销员有勇气和动力，才能吸纳更多新成员，鼓励原有成员。

泰达益生将建设为一个真正有直销特色文化的企业，而不是带着直销名而不做直销事的企业。因为我们热爱这个事业，让这个事业做得更好，使其得到更多的社会公众认可。

在谈到泰达益生的企业文化建立时，张硕滔滔不绝地告诉我们：“泰达益生的企业文化建设就是要营造一个提升直销员素质的人文环境，使直销员既有物质追求的同时，又有精神和个人成长的追求，更加注重个人成长当中素质的提升，这也是在全民提升素质过程当中企业对社会间接所做的贡献，直接为我们企业好，也是间接的为社会培养了人才。在直销员教育中，注重他们的精神成长和健康心态，对财富和物质的正确的看待和关系的处理。在企业内部，加强信息化建设，高科技手段的应用来强化企业的生产力。对管理班子的建设着重于为管理人员提供一个施展才华的空间和平台，同时企业加大投入帮助管理人员接受再教育，注重管理人员的培养，制订企业的各种管理标准，而这种管理标准不仅仅是一个制度，是企业对各种事物处理的体系的建立，营造健康和谐的工作氛围，成为直销员最坚强的后勤保障和服务保障，成为一个优秀供应商，给直销员提供一个长久经营的计划和平台。同时泰达益生企业文化建设推广也是要不断规范直销员的行为，通过教育的手段达到自律的规范作用，在行业治理上起到一个表率作用。管理班子强调成长的重要性，给他们提供公平发展的竞争舞台，营造良好的企业文化氛围，吸引更多的优秀人才加盟泰达，为泰达的建设做出贡献，也要打造一个管理者成长和发展的平台。文化建设就是给企业内部提供一个管理者成长的平台，给直销员提供一个外部成长的平台，让内外形成一个和谐的共同体，最终实现泰达的价值观、理念和社会的融合。”

对于泰达益生的领导班子来讲，他们是为了同一个事业，同一个梦想而走到一起的，他们有共同追求的事业，有同样的梦想，那就是“打造中国的民族直销航母，创建中国的世界级直销品牌”。在10年内，将泰达益生发展为年产值超过百亿元的业务普及全球的大型跨国企业集团。让我们共同期待着这一天的早日到来。

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