关于会议茶杯矿泉水摆放图logo方向【四篇】

矿泉水是从地下深处自然涌出的或者是经人工揭露的、未受污染的地下矿水；含有一定量的矿物盐、微量元素或二氧化碳气体；在通常情况下，其化学成分、流量、水温等动态在天然波动范围内的相对稳定。矿泉水是在地层深部循环形成的，含有国家标准规定的矿物质及限定， 以下是为大家整理的关于会议茶杯矿泉水摆放图logo方向4篇 , 供大家参考选择。

会议茶杯矿泉水摆放图logo方向4篇

第1篇: 会议茶杯矿泉水摆放图logo方向

矿泉水广告策划

矿泉水广告策划

,前言隆回正康公司于1992年投入生产，正康矿泉水凭借独特的自然优势，实惠的价格，及当地政府的有力支持，深受隆回人民的喜爱。为支持201X年北京奥运，市场发展的需要，正康矿泉水公司进行了扩建，规模为年产瓶装矿泉水4200万瓶，桶装矿泉水100万桶，年产值7500万元， 年利润201X万元。“正康”牌矿泉水荣获“94中国国际饮品及技术展览会”金奖，第五届亚太国际贸易博览会金奖。目前正康矿泉水，作为隆回县正康矿泉水公司投入湖南市场的主打产品却没有进行品牌运作,悄无声息的一夜之间就出现在了消费者眼前.做好正康矿泉水的广告策划,实施好其广告策略有助于塑造与隆回县政府提出的正康矿泉水品牌形象,有助于提升正康矿泉在消费者心中的地位.二,市场分析1, 市场前景湖南企业一些产品在国内，国际市场上缺乏较强的竞争力，最主要的原因是商标的知名度太低而并非产品质量不好，湖南省矿泉水协会秘书长罗世康曾对记者说：

“我省有很多矿泉水质量非常棒，包括大围山矿泉水、桃花江水以及隆回正康矿泉水等都是达到甚至超过国际标准的好水，然而在市场上却不敌××纯正水。同样的销售价格，而矿泉水无论是营养物质的含量还是生产成本，纯正水甚至是没有可比性的，但它为什么就中卖，这就是品牌问题。”那么这更使我们深感湖南企业呼唤品牌产品，特别是驰名商标产品。发展商标事业，培植驰名品牌，已经刻不容缓。2, 目前竞争对手主要竞争对手:娃哈哈,乐百氏,农夫山泉调查结果显示:娃哈哈,乐百氏和农夫山泉三大品牌占据了瓶装水市场的绝大部分份额,在消费者最常饮用的瓶装水品牌中,有35.2%的被访者选择了娃哈哈,28.3%的被访者选择了乐百氏,17.8%的被访者选择了农夫山泉,这说明人们在购买瓶装水时有着较强的品牌消费意识,品牌是企业产品的生命,但正康矿泉水有自己独特的优势，消费者选择正康就是因为有家乡的水养人，正康是我们隆回人自己的水!3, 消费者接受程度调查显示,有30%的人习惯购买正康矿泉水，有30.1%的人仍喜欢矿泉水，21%的消费者表明无所谓。有的消费者在购买瓶装水时受广告影响,而自己喝过才知道,售货员推荐和亲戚朋友介绍则分别为38.3%,25.4%和11.1%,这说明广告是瓶装水消费者在购买瓶装水时的最佳"导购".三,广告策略1, 目标策略通过广告宣传,在201X年10月，是正康矿泉水的品牌认知度提高到65%,销售量增加50%,2, 定位策略正康矿泉水定位于大众品牌,以中青年消费者为诉求对象.3, 媒体选择电视,报纸,公共汽车车身,站台,超市POP4, 诉求策略正康矿泉水广告宣传诉求一种品质,塑造一个坚强而不失缠绵的品牌形象.5, 广告创意A 平面广告文案标题:正康，永远不认输!广告语:相信你自己!正文:人生,充满无数的赛场,面对一个又一个强有力的对手,谁又会是永远的赢家输,绝不会是终点,坚强,也不等于永远.心,依然坚强如冰,流在你的脸庞,只是水,是对冰的坚强的安慰.输,只是再来一回,正康，永不认输!随文: 正康矿泉水由正康矿泉水公司出品,带给你非一般纯净的感觉.B 电视广告文案口号:冰露,没你不行!画面一:挥汉如雨的田径赛场,终点线上欢呼和沮丧的人们.画面二:空旷的田径赛场,一个人的比赛.画外音:没有对手的比赛,谁还会是冠军画面三:近镜特写,失败者的沮丧,手持正康矿泉水喝一口,然后从头上淋下来,露出不服输的表情.画外音:输并不可怕,可怕的是你不知道你的对手,永远不服输.人生的赛场,没你不行!四,广告计划1, 广告工作计划7月份开展全面广告宣传,同时在超市开展促销活动.10月份结束本次广告宣传,开始新一轮的广告策划.2, 广告发布计划5月,展开电视广告宣传,同时在各大城市公共汽车车身广告,站台广告,还有各大城市晚报广告.3, 其它活动计划赞助各种大型体育活动.4, 经费预算

附送：

矿泉水广告策划书

矿泉水广告策划书

高端水的新品牌不断出现在市场上，昆仑山就是一个。目前，我国消费者消费高端产品的需求和能力都不高，虽然中国饮用水产业经过多年的发展逐渐走向成熟，但是相对于我国消费者而言，高端产品的需求和消费能力还有待提高。依云虽然早已先打开高端水市场，但一直处在低端的中国矿泉水主战场以及人们日益提高的消费需求环境下，昆仑山计入高端饮用水空当还是具备一定优势。

②消费者分析:在欧美地区，公众非常注重喝天然矿泉水，人们认为喝天然矿泉水非常健康，有助于提升生命质量。相比之下，国内公众对健康饮水的观念相对薄弱，她希望大家都能关注健康饮水，提高喝健康好水的意识。但从消费者行为来看，昆仑山矿泉水这个高端饮用水能够展示消费者的身份、地位、经济实力，给消费者带来自尊和优越感，会受到一些富豪阶层的青睐。从消费者行为来看，昆仑上矿泉水的营销方式应当满足消费者的需求，让消费者觉得物有所值。在营销上，让消费者联想到来自巍巍昆仑五千米下的那种清凉和享受。

③产品分析：

1、昆仑山矿泉水的宣传：

水质·决定生命质量众所周知，水是万物之本，水是生命之源。人体的70%是水，水不仅起着解渴和维持生命的作用，更重要的是水为人体的健康保驾护航。同时也大大提高了人们的生命质量，在现代社会成为一种时尚的生活态度和生活方式，是尊贵身份的象征。虽然人们都知道水是生命之根本，但是在现代社会中，很多人却忽略了水的重要性和对于水的选择。在人类赖以生存的地球上，北纬30度到北纬40度之间，是盛产天然好水的黄金水源带，昆仑山天然雪山矿泉水就产自其中。昆仑山玉珠峰海拔6000多米，常年冰雪覆盖，是小分子团水，呈弱碱性，且富含多种有益于人体健康的微量元素，符合人体生理所需，恰好成黄金比例。人体内水系统以18天为一个循环周期，在每天黄金补水时刻，选择来自黄金水源带的昆仑山天然雪山矿泉水，连续饮用能够很好改善身体机能，让您的生命水系统为之焕然一新。从现在开始，改变您的饮水习惯，‘会喝水，喝好水，多喝水’，选择昆仑山，全面提高生命质量。

2、昆仑上矿泉水的价格目前，昆仑山矿泉水价位一般在5元，与竞争者富士山天然水500毫升18.4元的价格、350毫升的法国依云11元、5100售价8元左右相比有价格优势。但是如果昆仑山”只是又一款“富含多种微量元素和矿物质”的矿泉水，从千岛湖出来的农夫山泉，从海南岛来火山岩矿泉水，从西藏高原下来的5100，都是“富含多种微量元素和矿物质”的“健康安全”的矿泉水，5元的价格消费者未必会买账。因此，就需要昆仑山采取尾数定价的方式，定价为4.8元、4.9元等等，给消费者以便宜感。或从昆仑山矿泉水的品牌层面上下手，让品牌的神秘、高贵、厚重感突出出来。

3、特点介绍【1】水源来自海拔六千米高德昆仑山雪山源头，常年被冰雪覆盖，无污染水源来自青海省昆仑山玉珠峰，玉珠峰海拔6000米以上，自然环境优越，常年冰雪覆盖，泉水天然纯正。【2】 水质经过山脉深层五十年以上的天然过滤。昆仑山矿泉水水源的源头在昆仑山玉珠峰，高山冰川的冰雪融水水下渗至冰川砂层而成地下水，自此进入深循环，溶滤了含水介质中的微量元素和盐分而矿化，经过砾石层天然过滤达五十年以上。由于矿泉水埋藏于地壳深部，有良好的封闭条件，不受外界污染影响，保证了水的纯净、卫生。所以，天然形成、未受污染是昆仑山矿泉水的主要特征。【3】 还有多种有益身体健康的矿物质元素A、锶(sr)0.45-1.0 mg/L是人体骨骼和牙齿的正常组成部分。锶还与神经肌肉的兴奋和心血管病有关，锶可增强骨骼、防治心血管病，促进新城代谢。B、钾(k+)1.0-5.0 mg/L是细胞内液的主要离子，对细胞内液的渗透压、酸碱平衡的维持具有重要作用。钾能激活一些酶，能保持神经肌肉兴奋，维持细胞新陈代谢。C、钠(NA+)20-80 mg/L是机体组织和体液的固有成分，它对细胞系统和调节水盐平衡起重要作用。钠是肌肉收缩、调节心血管功能和改善消化系统功能不可缺少的元素。

第2篇: 会议茶杯矿泉水摆放图logo方向

中国矿泉水行业分析  

市场规模： 

自20世纪90年代以来，中国的矿泉水行业迅猛发展。到现在，全国有矿泉水生产厂家1000多家。年产量280万吨，为20世纪80年代的10倍。  

发展趋势： 

目前我国主要的矿泉水类型：含锶和偏硅酸型。呈现出品种单调的问题。因此，我国矿泉水行业发展的总体趋势是： （1） 生产淡味矿泉水 

（2） 重视适合配置婴儿营养品专用天然矿泉水 （3） 生产含碘、锌、硒等特种成分矿泉水 （4） 生产保健型矿泉水 （5） 生产瓶装医疗矿泉水 （6） 生产加气和加味矿泉水  

市场竞争格局分析： 1、现有竞争者分析 

我国矿泉水行业步入稳步成长阶段，形成以娃哈哈、乐百氏、雀巢为主导的一线品牌，以康师傅、可口可乐、怡宝等有名气的二线品牌及一些实力较差的地方中小企业矿泉水品牌的“三国鼎立”的格局，因此现有企业间的竞争是非常激烈的。 2、替代品的威胁 

矿泉水的替代品有茶饮料，碳酸饮料，稀释果汁饮料，功能营养型饮料等，因此矿泉水行业面临着严峻的竞争。 3、潜在进入者 

相继进入中国矿泉水市场的国内外高端、著名品牌矿泉水和国内新兴的矿泉水。 

4、购买者的讨价还价能力 

我国矿泉水市场大多定位在中低端，价格相对稳定，因此消费者讨价还价能力低。 

5、供应商的讨价还价能力 

由于水源供应单一，所以水源供应商的讨价还价能力较强，但在矿泉水制作设备的供应商上其讨价还价能力较弱。  

主要企业： 

1、怡宝（怡宝集团） 

2、哇哈哈（杭州娃哈哈集团） 

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3、益力-依云（达能集团） 4、统一（统一集团） 

5、农夫山泉（农夫山泉股份有限公司） 6、康师傅（康师傅控股有限公司） 7、雀巢（雀巢（中国）有限公司） 

8、西藏冰川（西藏冰川矿泉水有限公司） 9、景田（深圳市景田食品饮料有限公司） 

10、 乐百氏（乐百氏（广东）食品饮料有限公司 11、 崂山（青岛崂山矿泉水有限公司） 

12、 统一（统一企业（中国）投资有限公司）   

中国的矿泉水资源开发利用潜力与分析 

我国将来具备可持续发展优势条件的矿泉水厂一定是拥有优美的自然环境，珍贵的矿泉水类型和丰富的资源储量。因此，将来的矿泉水评价不仅限于水文地质条件，自然环境也应作为重要因素予以重视。 

资源潜力: 我国矿泉水资源丰富、种类繁多。具有开发占用资源量大，产量小；占用矿点数多，生产规模小的特点。 

全国按已评价矿点数3500个计算，预测我国矿泉水允许开采资源量为2285500 m3/d，约合8.34 亿m3/年。这些数据仅是单一矿泉水点的简单统计值，若对这些矿泉水点进行区域矿泉水田勘查评价，资源量还可扩大。目前，我国开发的矿泉水绝大部分属锶硅、硅和锶达标的矿泉水，23 个省（市、区）锶、硅和锶硅复合型矿泉水开发总数为704 处，锶硅、锶和硅类矿泉水共占用资源量508525 m3/d，剩余资源量为581615 m3/d；其它类型矿泉水开发点数为74 处，仅相当于锶、硅和锶硅矿泉水的1/10 左右。占用资源量为81845 m3/d，剩余资源量为30486 m3/d。按目前的已探明资源量和资源占用率，我国矿泉水产品产量再增加一倍是有资源保证的。若矿泉水的产量能够达到已探明资源量的百分之一，我国的矿泉水产量可比当前产量扩大二倍多。由此可见，我国矿泉水资源潜力是十分巨大的。 

生产潜力：实际上，我国很多矿泉水生产企业的实际生产能力比实际产量大许多倍。我们实际调查了某省32 个矿泉水生产企业实际产量情况，这些厂家共占用矿泉水资源量为74594 m3/d，约合272 万 m3/年，设计产量为17.41 万m3/日，而实际产量只有2.06 万m3/年。相当于占用资源量的千分之一、设计产量的近十分之一。据初步估算，全国矿泉水的生产能力超过2000 万吨，实际产量仅是其十分之一左右，设备的闲置率很高。因此，我国矿泉水的生产潜力很大。 

市场潜力：市场的消费是矿泉水产业发展的直接源动力。我国矿泉水市场从无到有，从小到大，其发展速度令西方同业者感到震惊。从高级宾馆到个体商贩地摊，都在经营销售矿泉水，从招待国家元首的国宴到普通家庭的日常饮食都喝

3 

 

矿泉水。产品包装也各异，纸、塑料、玻璃、金属各种包装材料都有，大桶小听形状多样，矿泉水市场呈现一派繁荣景象。 

但在市场背后，矿泉水生产企业却在经受着市场残酷竞争的折磨。产品成本上升，价格下降，供大于求，市场饱和，造成了企业营利的少，亏损的多。加上近年来，国外矿泉水生产企业纷纷进入我国市场，使我国矿泉水发展面临极大的考验。冷静分析当前形势，把握商机，加速发展，才是我们生存发展之路。 

（1）庞大的消费人口基数是我国矿泉水消费市场的最大潜力。我国的人均矿泉水消费量是世界上最低的国家之一，按目前我国矿泉水产量，人均年消费矿泉水仅有1.5 升，相当于意大利人均消费水平的1%，若人均消费增加1 升，矿泉水产量将比目前增加三分之二，所以，我国矿泉水的消费市场潜力是很大的。现在我国矿泉水消费市场主要在大中城市和旅游地区。出行人口消费量大，儿童比成年人消费的多。随着经济水平的不断提高，城乡消费差别的缩小，矿泉水的消费市场将由大中城市扩展到中小城市，由旅游流动人口扩大到常驻人口，由富裕家庭到一般家庭。矿泉水消费市场将继续扩大。 

（2）人们生活观念的转化，促进了矿泉水消费。随着生活水平的提高和水环境污染的加重，健康越来越引起人们的重视，在城镇自来水系统的水处理尚不能达到发达国家从管道直接饮用的情况下，一些经济条件相对较好的家庭开始选择桶装矿泉水作为饮用水，将来桶装矿泉水的市场仍将看好。过去，人们饮食是为了增加营养，而现代人饮食追求的是营养平衡，矿泉水正是以其无糖、低热和有益元素含量丰富成为人们首选饮品之一。符合人们追求纯净、有益健康的饮水要求，矿泉水生产具有广阔的发展前景。 

（3）矿泉水以其自身品质的优越性，必然会在饮品行业中占据重要地位。从九十年代中期，纯净水、蒸馏水开始作为饮料充斥市场，并占据了市场很大一部分份额。随着人们对水科学认识的不断提高，这些水对人体健康的影响已被越来越多的人们所认识。随着时间的推移，纯净水、蒸馏水等将退出饮水市场，为矿泉水发展留下相当大的空间，扩大了发展潜力。 

（4）有特色矿泉水产品的开发将具有一定的发展潜力。在西方国家，如德国，含CO2气的矿泉水占80%以上，大部分人偏爱气化水。目前，我国市场上的矿泉水产品绝大部分是硅、锶、或锶硅复合型无汽矿泉水，含CO2 气的产品极少。发展我国含气矿泉水将为矿泉水市场带来新的商机。因此，开发含有特殊成份、特殊口味、具有特殊功能的矿泉水，将是今后矿泉水的发展方向。 

矿泉水资源开发利用预测：矿泉水资源开发利用程度与国民经济整体发展水平密不可分，矿泉水资源开发利用预测必须遵循客观发展规律，按资源特点制定。 

根据我国矿泉水资源丰富，种类繁多的特点，开发特殊类型矿泉水产品。除需硅、锶类矿泉水外，市场对其它类型的矿泉水需求量将增加，如含二氧化碳气的矿泉水，含硒、锌、碘等矿物质的矿泉水等。预计到2010 年，含气矿泉水产量将达到30 万吨左右，除硅、锶类矿泉水外，其它类型矿泉水产量将占总产量的一半左右。并出现因所含矿物质成份不同而出现价格差异的现象。 

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矿泉水生产企业减少，产量增加。回顾我国碳酸饮料的发展过程，解放初期，我国仅有少数几个汽水厂，到七十年代末，几乎每个县甚至公社都建起汽水厂。80 年代以来随着市场开放，洋饮料“可乐”等大举进入中国，国产汽水厂几乎一夜之间全军覆没，唯一能与洋饮料抗衡的国产汽水企业是健力宝集团。我国的碳酸饮料发展经历，从遍地开花到一枝独秀。 

我国矿泉水目前也处于遍地开花阶段，国有、集体、个体等企业纷纷建厂，外商如雀巢集团、韩国的真露集团等也相继在我国安营扎寨。因此外国的企业集团凭借雄厚的实力，与我国这些小规模厂家抢夺市场。在此种情况下，一大批中、小矿泉水生产企业要倒闭、或被兼并，较大的企业也只有组成集团，增强实力，创建名牌，提高生存发展能力，方能与海外势力竞争市场。预计我国矿泉水在产量增加的情况下，厂家数量将逐年减少。 

丰富的资源，优越的环境是矿泉水资源可持续发展的有利重要因素。目前，我国勘查评价的矿泉水水源均属单孔单泉，除卫生防护带有明确规定外，均无限制。造成城市中心区和人口稠密区开采矿泉水，生产矿泉水产品的情况。国外矿泉水生产企业对自然环境状况极为重视，如法国Montclar 和意大利的Pellegrino 水源地均位于阿尔卑斯山脉；德国的 Neuselsmineralguelle 位于著名的风景区；西班牙的Viladran 水源地处在国家自然保护区中。我国将来具备可持续发展优势条件的矿泉水厂一定是拥有优美的自然环境，珍贵的矿泉水类型和丰富的资源储量。因此，将来的矿泉水评价不仅限于水文地质条件，自然环境也应作为重要因素予以重视。 

我国矿泉水前几年发展速度很快，年增长率达20%以上，近几年趋于正常，在10%左右。预计在2010 年我国矿泉水产量将超过300 万吨。  

2015年中国高端矿泉水市场规模预测 

矿泉水属矿产资源，是水资源中的特殊品种。我国矿泉水市场从无到有，从小到大，其发展速度令人感到震惊。从高级宾馆到个体商贩地摊，都在经营销售矿泉水，从招待国家元首的国宴到普通家庭的日常饮食都喝矿泉水。经过近几年的品牌战、价格战、圈地（水源）战之后，我国的矿泉水行业渐渐步入成熟，随着市场消费观念和科学饮水观念的提高，矿泉水在饮用水市场中的份额不断提升，中国矿泉水市场每年都以20%的速度递增，2010年我国矿泉水消费量将达到1000万吨。 

随着人们生活水平的日益提高，对饮用水的要求也越来越高，许多企业与品牌都在开始尝试拓展新领域。消费需求的拉动国内矿泉水市场迎来高端时代。随着国内高端矿泉水消费市场的形成，跨国企业巨头如依云、洛斯巴赫等加大了高端水市场的推广力度，纷纷加大了进军中国市场的步伐。同时，国内矿泉水厂商也逐渐加大针对高端市场的产品开发和市场建设投入，涌现出了一批诸如西藏5100冰川矿泉水和昆仑山天然矿泉水为代表的国内高端矿泉水品牌。高端矿泉水来势汹汹，投资高端矿泉水也成了很多企业新的选择。 

我国是人均矿泉水消费量是世界上最低的国家之一，城镇居民人均消费量还不到10升。所以，我国矿泉水的消费市场潜力是很大的。随着环境污染的加剧，消费者对“健康”的重视程度与日俱增，健康、高品质成为主要的追求，高端矿泉水正是以其纯净、无糖、低热和有益元素含量丰富成为人们首选饮品之一，符合人们追求纯净、有益健康的饮水要求，高端矿泉水是水中珍品，是适合长期饮用的天然健康水，更是天然的保健饮品。中商情报网分析师预计2013年，我国高端矿泉水销售规模将超过50亿元，到2015年，高端矿泉水销售规模将达到100亿元左右。

第3篇: 会议茶杯矿泉水摆放图logo方向

矿泉水推广文案

口号 ，矿泉水推广文案

  1、若非巴马，安知泉之百年乐。
  2、巴马百年，水中保健品。
  3、健康之源，爱的源泉。
  4、巴马天然水，百年健康梦。
  5、巴马百年好泉水，健康传送天下人。
  6、喝天然矿泉，当然是巴马百年。
  7、巴马百年，百年巴马。
  8、巴马百年——年轻好几十岁。
  9、巴马长寿山，好水更健康。
  10、巴马山泉，长寿百年。
  11、生命中不能没有你——巴马百年。
  12、天然泉水，原来我也可以这么清纯。
  13、世界长寿水，巴马百年泉。
  14、巴马百年，润泽每一天。
  15、巴马百年水，健康人生路。
  16、巴马山泉，灵动心田。
  17、巴马百年，建康百年。
  18、生命如此多娇——巴马百年。
  19、健康心愿，尽在巴马百年。
  20、百年梦想，天然共享。
  21、巴马百年珍稀水，节约用水珍惜水。
  22、千载长寿地，百年养生泉。
  23、沁透心田，巴马百年。
  24、巴马百年，强健永远。
  25、巴马水，百年水，健康水。
  26、润肺养颜，巴马百年。
  27、天若有情天亦老，人有巴马百年享。
  28、巴马百年，我心相连。
  29、益润百年长，怡润百年长。
  30、巴马百年，你的生命之源。
  31、源自长寿乡，天然最健康。
  32、喝巴马百年，品健康流长。
  33、巴马百年，滋润我心田。
  34、巴马百年山泉，来自长寿山的甘泉。
  35、巴马百年矿泉水，健康不止一点点。
  36、好泉水，天然造——巴马百年。
  37、巴马百年，益寿泉中泉。
  38、巴马瑶乡，健康百年天然水。
  39、不一样的山泉，成就不一样的水。
  40、巴马百年，一天比一天甜。
  41、巴马水，天地之精华。
  42、巴马清源泉，延寿长百年。
  43、巴马百年——能喝出百岁的水。
  44、巴马百年泉水好，健康长寿不用找。
  45、巴马百年，用大自然延长你的生命线。
  46、坐拥万年长寿山，独享巴马百年水。
  47、巴马百年——用一滴泉水滋润你。
  48、巴马百年，畅润心田。
  49、巴马百年，人类最后的圣水。
  50、长寿之源，巴马百年。
  51、养生之恋，巴马百年。
  52、巴马百年：天然水，活力泉。
  53、巴马百年，健康延年。
  54、要健康美颜——喝巴马百年。
  55、饮水要思源，巴马一百年。
  56、百花富贵草精神，年年相见年年好。
  57、源自长寿之乡，饮领百年健康。
  58、爱生活，爱健康。
  59、巴马百年，好水出自纯天然。
  60、巴马百年，养生极品。

第4篇: 会议茶杯矿泉水摆放图logo方向

**矿泉水优势劣势分析

一、市场环境分析

随着人们生活质量的不断提高，饮用水的健康问题也越来越受到公众的关注，高端消费群体对高档水的需求也在不断增加。据中投顾问产业研究中心《2009-2012年中国饮用水市场投资分析及前景预测报告》显示，当前，中国饮用水产业经过多年的发展逐渐走向成熟，在"便捷时代","健康时代"之后进入"生态时代"。消费者对饮用水的需求提升到健康的高度，这对主打高端、天然、健康的矿泉水企业来说是机遇，也是挑战。

二、**矿泉水SWOT分析

优势：

大集团背景优势：**矿泉水是******集团公司的业务之一，该集团公司于**年上市后一直保持着良好的发展势头，拥有较高的品牌认知度，**矿泉水依托其集团公司，借助大品牌进行推广，这种模式的推广可以比较方便的缩短每个产品的上市时间，依托集团品牌资产，确实可以提高新品上市的成功机会。

销售渠道优势：该集团公司旗下M公司作为该X市水业龙头企业，拥有较为完善的销售网络及销售渠道，将有效支持**矿泉水在该地的全面铺货。

差异化营销优势：目前，我国消费者对矿泉水的认识有着较快的提高，饮水已不仅仅是解渴，同时更要追求健康目标，**矿泉水主打健康时尚的生活理念，以及源于自然、超越不凡的个性化主张，在高端饮用水领域另辟蹊径。

水源优势：**矿泉水主要水源地来自X市一级水源保护地，内无工业污染，水质达到国家1类水体标准。富水性和补给条件好，水源地的最大允许开采量为14万m3/d，目前，该水源地平均开采量不足6万m3/d。

劣势：

竞争劣势：**矿泉水出现在竞争可谓惨烈的饮用水行业，缺乏足以在前期初步打开市场的品牌影响力，只有靠较强的资金支持才能开出一条新路子。

地域劣势:产品较强的地域特色将成长期发展的双刃剑。如不能有效的处理，将制约该产品未来发展。

价格劣势：**矿泉水价格与其他高端饮用水品牌相比较高，处于中端价格位置。

水源地劣势：单一的水源导致产能有限，直接制约产业规模。

宣传劣势：产品理念的单薄将导致广告丰满度不够，影响未来在一线城市的占有率。

机会：

目前，我国高端饮用水市场在整个饮用水所占据的份额不大，市场品牌繁多，高端矿泉水发育还不成熟。整个中国高档饮用水市场，一直被诸如法国依云等外资品牌所垄断，缺乏能主导市场格局并拥有一定话语权的国内品牌。对于广阔的中国市场来讲，本土高档饮用水拥有较大的发展潜力和发展空间。

政府支持：政府对于公众健康的关注，加大对劣质水的打击，同时宣扬优质水对人体有帮助，让人们更加关注高端饮用水。

水源地开发：M公司将为**矿泉水开辟第二水源地。

威胁：

竞争品威胁：斐济牌矿泉水、依云、昆仑山、崂山等实力雄厚的饮用水王国在中国的饮用水市场份额日益扩大，竞争激烈。

市场威胁：我国消费者消费高端产品的需求和能力都不高，虽然中国饮用水产业经过多年的发展逐渐走向成熟，但是相对于我国消费者而言，高端产品的需求，消费理念和消费能力还有待提高。另外，在当前低迷的全球经济环境之下，高端消费者人群消费力度将呈现下降趋势。

三、消费者行为分析

1.购买动机

利益

基础动机

升级动机

最高动机

逛街，运动，开会，口渴，见客户

游玩

外出时

基础利益

产品优势、接待用途、价位、安全、感觉、公益、解渴、水源、便利

对饮用水的基本需求

升级利益

品牌，习惯，包装外形，健康

身心愉悦

最高利益

广告，口感

一种道具

（矿泉水）马斯洛需求层次理论

四、目的与意义

根据矩阵所形成的矿泉水马斯洛需求层次理论分析， 一般来说，某一层次的需要相对满足了，就会向高一层次发展，追求更高一层次的需要就成为驱使行为的动力。相应的，获得基本满足的需要就不再是一股激励力量。

三种需求层次可以分为两级，其中生理上的需要、安全上的需要都属于低一级的需要，这些需要通过一般饮用水就可以满足;而品牌、广告、包装以及口感的需要是高级需要，也就是一个人对尊重和自我实现的需要，这时，产品往往会作为一种道具恰当的出现。

马斯洛和其他的行为心理学家都认为，一个国家多数人的需要层次结构，是同这个国家的经济发展水平、科技发展水平、文化和人民受教育的程度直接相关的。在不发达国家，生理需要和安全需要占主导的人数比例较大，而高级需要占主导的人数比例较小;在发达国家，则刚好相反。我国经济正处在高速稳定发展时期，经济形势的良好释放出有利的消费信号，这促使人们消费水平及消费理念快速的发生变化，也正是我们随机抽样调查表中所体现出来的。人们选择饮用水的目的而不是单纯的解渴，追求健康也正是调查所体现出来的一个大方向，社会的进步将促使生活质量的提高，饮用水作为生活基本要素，其使用安全将被更多的人所关注，同样其标准也将随之提高。而当这种需要一旦相对满足后，也就不再成为激励因素了。所以我们有理由相信，在未来的一段时间内，将有更多的消费者向金字塔顶端迈进。

从金字塔的顶端，我们可以看到，高端饮用水正在作为一种高端社交工具恰当的出现在高层次人群中，在给高端消费者带来高品质饮水体验的同时，来自广告的认可将使其高端群体得到自我满足，及他人认可的优越感。

事实证明，只有满足较低层次的需求，高层次需求才能发挥激励作用。所以，**矿泉水在此时研发出中端塑装饮用水及高端磨砂玻璃水装饮用水，以满足不同层次消费者的需求。所以，我们相信，**矿泉水的上市，将面临巨大的市场机遇与前所未有的竞争挑战。

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