销售副总经理优秀工作总结范文【优秀范文】

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　销售副总经理优秀工作总结范文

　销售副总经理优秀工作总结范文 销售，它是一种时间的积累，专业知识的积累，实战经验的积累，行业人脉

　的积累，要在工作中不断地总结自己。今天小编给大家整理了销售副总经理工作 总结，希望对大家有所帮助。

　销售副总经理工作总结范文篇一 我现任 xx 公司分管销副总经理，今年 5 月份，被提拔为该公司总经理，在此， 我将自己在 xxx 年的工作及廉洁自律情况向代表们述职，请评议。

　一、工作方面：

　通过与班子成员积极协调，密切配合，xxxx 年到目前，公司安全局面总体稳 定，营销指标完成较好，优质服务水平不断提高，职工队伍稳定。我在这一年里， 重点做了以下几方面的工作：

　1、在规范企业管理方面，我要求各科室、各基层单位由以前的每月上报工作 计划改为后来每周上报，对相关单位工作计划没有如期完成的，要求相关负责人 说清楚，督促各部门养成按计划开展工作的习惯。通过此项措施，公司工作节奏 明显加快，各项工作任务如期完成。

　2、在安全管理方面，我坚决要求执行违章人员连带考核办法，因为，只有采 取连带考核才可以形成职工互相提醒，互相监督的安全氛围。当我在施工现场发 现违章时，公司生产副总、安保科长、违章人员单位负责人、违章人员、在场的 其他人员均要受到考核。为了确保施工安全，我要求公司安科人员每周不少于一 次到基层单位进行安全稽查。而且自己也经常深入施工现场进行安全稽查。

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　3、在做好客户安全用电方面，今年，我把渔塘安全用电作为一项专项工作来 抓。通过依靠地方政府、安监、公安、村委会的支持和配合，在迎峰度夏期间， 对辖区的所有渔塘用电进行了一次大规模的安全整顿。首先，要求各供电所对渔 塘用户的安全隐患进行摸排，然后，让其对存在隐患的一千余户客户下发《安全 隐患整改通知书》，为了及时了解各所的整治进度，我要求安保科每周给我一份 进度表，对工作进度慢的单位进行督促。通过紧盯此项工作，虽然遇到阻力，工 作仍得以稳步推进，整治取得了效果，公司今年到目前未发生客户因触电死亡的 事件。

　4、在做好优质服务方面，3 月 29 日，我到太和供电所门前参加大型优质服 务宣传活动，接受客户的用电咨询。为了避免服务乱收费现象的发生，6 月 25 日，我提出出台了《优质服务反馈意见卡二级回访制度》，该制度通过供电营业 窗口人员和公司营销科管理人员二级进行服务回访，了解服务人员有无乱收费的 现象。为了保证供电所人员值班到位，我常常半夜到各供电所检查人员值班情况。

　二、学习方面：

　1、加强自身政治学习。在政治学习方面，积极参加领导班子成员的政治学习， 学习了邓小平理论、《党章》、《关于党内政治生活的若干准则》、XX 大精神 等相关内容，认真做好学习笔记。按时参加支部生活会和支部党员活动，在支部 组织的学习讨论中，带头发言，不搞特殊化，不无故缺席。通过学习增强党性， 提高政治洞察力。

　2、加强自身业务学习。在业务学习方面，工作之余，认真地学习了经济管理、 企业管理、电力相关法规等业务知识，不断更新知识结构，拓宽知识层面，提高 理论层次，增强领导才能。

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　三、廉洁自律方面：

　1、能严格要求自己，讲原则，不为个人谋私利，没有收受不正当的礼品礼金。

　2、对分管的工作中重大问题和资金使用都没有自行做主，而是提请集体讨论， 没有违反三重一大(重大问题决策、重要干部任免、重大项目投资决策、大额资 金使用)规定。

　3、个人没有同别人合伙从事经营及其他经济方面的活动，个人所有收入都是 来源于正当渠道，没有不正当收入。在正常的交往中，没有利用公款办私事或招 待。在上级来人工作招待中，没有大吃大喝行为。

　4、在干部的任用方面，能坚持原则，以干部任免的标准来考察，不搞人情关 系，严格按干部任用程序办理。在发展党员中，也是严格规定办，严格把关，不 搞不正当的手段。

　5、自觉遵纪守法和严格遵守公司各项规章制度，未参与任何非法活动。

　四、存在的问题：

　1、学习主动性不够。由于平时工作较忙，对加强自身学习有所松懈。

　2、思想政治工作方法有待创新。在配合公司支部书记进行思想政治工作方面， 工作灵活强不强。

　3、分管工作的检查监督还需要加强。

　五、下一步工作打算及努力方向：

　1、加强学习，提高素质，提高工作能力。加强思想政治理论、企业管理、日 常业务等方面的知识学习，提高自己的政治判别力，加强自身综合素质建设，进 一步提高自己驾驭全局工作的能力。

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　2、深入基层，了解民意，调查了解各种基本情况，掌握职工的想法和需求、 存在的困难和问题，为基层服好务。

　3、严于律己，廉洁从政。严格要求自己，带头遵守规章制度，踏实做人，扎 实做事，改进工作方法和领导方法，认真履行职责，努力完成各项工作任务，为 全乡的经济及社会发展做出自己应有的贡献。

　4、与班子成员加强团结，带领公司干部职工圆满完成公司下达的各项工作任 务。

　5、在新的一年里，我计划大力开展配网维护建设工作，以电网能应对恶劣自 然环境的考验，提高供电可靠性，让客户用上满意电。

　各位代表，以上是我个人的年度述职述廉，请大家对我今后的工作予以监督。

　销售副总经理工作总结范文篇二 按照党风廉政建设责任制考核要求，结合国有企业领导人廉洁自律五项规定 和五条新要求，以及中纪委四大纪律、八项要求和三个不得的精神，本着实事求 是、严肃认真的态度，现将本人一年来履行岗位职责情况和党风廉政建设执行情 况总结如下。

　一、履行职责情况 20xx 年 16 月，本人担任***总经理，主要负责***的生产和管理;712 月担任 公司副总经理，负责两个露天矿的安全生产和公司设备管理工作，并协助**同志 负责生产协调管理工作，分管机电设备管理部。按照中煤集团公司和**公司党风 廉政建设要求，本人以三个代表重要思想为指导，牢固树立正确的人生观、价值 观和世界观，不断增强自己从业的廉洁意识，严守纪律，坚持原则，积极面对企 业发展的大好形势和复杂艰巨的工作任务，紧紧围绕公司经营奋斗目标，积极探

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　索思路，提高设备管理水平，不断加强露天矿的安全生产管理。同时按照现代化 企业制度的要求，努力学习煤矿企业安全生产的相关法律法规、MRP(制造资源计 划)、TQM(全面质量管理)、ERP(企业资源管理)、JIT(准时制生产)等知识，以提 高自己的理论水平和业务能力，努力使自己能够胜任本职工作，为公司超额完成 集团公司下达的安全生产任务指标、设备管理指标做出了应有的贡献。

　1、生产经营工作完成情况 20xx 年，***、***结合实际情况，以成本控制为核心，不断强化、细化环节 管理，全面提升矿山基础管理水平，按照建设高效、安全、健康、环保、绿色矿 山的发展要求，以立足当前、着眼长远、强化管理、依法治矿的原则，全矿职工 紧紧围绕既定工作目标，求真务实，真抓实干，圆满完成了生产经营工作任务， 各项指标也创历史最好成绩。***完成采剥总量 10358.5 万立方米，矿坑原煤生 产完成 1824.1 万吨，外运商品煤完成 1445.32 万吨，矿坑剥采比计划 5.23 立方 米/吨，实际 6.29 立方米/吨。***完成采剥总量 7962.82 万立方米，矿坑自产原 煤 1718.28 万吨，外运商品煤完成 1524.07 万吨，原煤剥采比计划 5.72 立方米/ 吨，实际完成 5.54 立方米/吨。20xx 年两矿的各项生产经营任务指标均有明显 提高，为**公司全面完成集团公司下达的目标考核任务奠定了坚实的基础。

　2、安全执行情况 按照年初安全会议精神要求，以提高两矿经济效益为目标，本着以人为本， 安全第一的原则，全矿上下统一思想，奋力拼搏，加大安全管理力度，降低了事 故发生率，安全工作取得较好成绩。

　20xx 年两矿严格落实安全责任追究制度，结合安全整顿，建立健全了多项安 全管理制度，初步完善了安全管理体系。组织全体职工认真学习并制定了岗位责

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　任制和安全技术操作规程;***矿共签署职工安全承诺书 3054 份，对职工进行了 安全答卷考试;对两矿所有岗位逐一排查，对岗位责任制进行了重新修订，完成 了岗位规范工作;对两矿所有员工建立安全档案，扎扎实实进行职工安全培训教 育，举办各种与安全相关的培训，比如：安全用电培训、安全规程学习、安全生 产法、群监员理论培训、工长培训、事故责任者培训等等。完成了 OHSMS18001 职业安全健康管理体系等一次外审，加强了外包队伍及工程的安全管理工作，出 台了承包承租单位安全管理规定。20xx 年，***共发生事故 16 起，较去年同期 下降 6 起，同比下降 27%，实现了四无，杜绝了一级以上设备无事故，实现了 1、 4、5 三个月安全无事故。***矿共发生事故 12 起，其中一级事故 1 起。

　3、设备管理情况 为了提高设备管理水平，增强公司经济效益，先后制定了《***矿设备处置暂 行管理办法》草案和《总成件跟踪管理考核办法》，对设备维修及操作进行全程 监控，对各种设备及总成件的验收、交接、使用、损坏等进行严格的考核兑现， 充分发挥设备效率，促进设备管理上水平。对设备检修、保养加大了奖罚力度， 消除了职工对设备维护上的投机心理，提高了职工维修、操作设备的责任心，对 减少设备非正常损坏起到了积极作用。同时认真研究设备整机更新与依靠大额配 件投入维持之间的效益关系，进行设备能力、总成件寿命、修复件费用与性能等 内容的评估工作，科学进行总成件和新配件的投入，避免了旧件重复修理中与性 能不匹配造成资金、人力及效率的浪费。

　根据两矿设备状况，积极寻求技术交流，设备改进的方法与途径，先后同小 松、利勃海尔、卡特彼勒、PH、BE 等国外公司就世界最新采矿设备技术的发展

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　趋势进行了技术交流。同时编辑发行《综合技术专刊》，设立了技术稿专项基金， 鼓励全矿职工就技术问题投稿，极大提高了职工学习、钻研科学技术的热情。

　此外，本人还顺利地协助***同志完成生产协调管理工作，保证了公司整体生 产的协调、稳定运行。

　二、个人廉洁情况 作为**公司副总经理，本人严格按照各级党组廉洁自律的规定要求自己，自 觉做到忠于职守，尽心尽责，全身心投入到集团公司和**公司赋予的各项工作之 中。

　在做好本职工作的同时，本人还注重政治本质和理论水平的提高，确保正确 的政治方向。认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和三个代表重要思想， 中共中央关于党建、社会主义建设的新理论、新思想，牢固树立正确的人生观和 价值观。在思想上、政治上与党中央、上级领导保持高度一致。按照《廉政总则》， 国有企业领导人五不准和五条新要求，以及省、市，集团公司、平朔公司制定的 有关廉政规定，从严要求自己，在设备采购、工程建设、材料采购、外包剥离、 财务管理等各方面都能严格按制度办事，无越轨、越级、越权行为。一贯反对铺 张浪费，从未搞任何形式的特殊化，个人做到了洁身自好，清廉从政。能够严格 要求身边人不徇私舞弊，不任人唯亲，不与民争利。

　三、存在的不足及今后的努力方向 尽管本人在工作中取得了一定的成绩，但是在实际工作当中也存在一些不足 之处。主要表现为：随着社会和企业的发展，企业管理的新知识、新方法、新理 念仍需进一步充实加强;综合管理水平仍需进一步提高;密切联系职工群众和企 业改革发展实际的工作作风仍需进一步加强。深入实际调查研究，关心广大职工，

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　把他们的冷暖疾苦时刻放在心里。进一步加强党性修养，在各方面严格要求自己， 一言一行，一举一动都要经得起考验，自觉接受组织和同志们的监督。继续深入 研究当前管理工作的薄弱环节，敢于抵制各种危害大局的错误观念和做法，想方 设法把各级管理人员的思想进一步统一到改革上来。虽然当前两矿生产经营形势 较好，但是安全生产任务依然严峻，基层和安全管理上仍然存在一定的不足，有 待于进一步加强和完善。职工作为安全管理的主体，教育和培训的力度不够，安 全意识淡薄，认识不清的问题仍然存在，自保和互保意识也有待于进一步加强。

　为此，下一步重点要加强职工的安全教育培训，提高职工的安全意识，防范人身 伤害事故发生，做好季节性、危险性等重点安全工作。

　作为一名受党教育多年的党员，非常愿意在党的领导教育下，主动接受同志 们的监督，积极工作，戒骄戒躁，率先垂范，做一名称职的党和职工满意的企业 管理者。

　销售副总经理工作总结范文篇三 近一个时期以来，营销中心在公司的指导下，开展了华中区域市场启动和推 广、市场网络的建设、各区级批发单位的开发、部分终端客户的维护等工作。现 将*个月来，营销中心阶段工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结， 并对营销中心下一步工作的开展提几点看法。

　一言以蔽之，三句话：成绩是客观的，问题是存在的，总体上营销中心是在 向前稳定发展的。

　一、5 个一的成绩客观存在 1.启动、建设并巩固了一张全面行销所必需的分级营销网络体系

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　华中区域市场现有医药流通参与商(商业公司或个体经营者)超过**家，通过 深入实际的调查与沟通，我们按照这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结 构、经营方向，将这些商业渠道进行了 A、B、C 分类管理，其中 A 类主要侧重于 大流通批发;B 类为二批和临床纯销户;C 类为终端开发者。在这些客户中，我们 直接或间接与之建立了货、款业务关系的近**家;渠道客户掌控力为 80%。

　我们所拥有的这些渠道资源，为提高产品的市场普及率、占有率、迅速占领 华中区域这一重点市场，提供了扎实的营销网络保证，这一点正是竞品企业所看 重的。

　2.培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行销团队。

　目前，营销中心在营销总监的总体规划下，共有业务人员@人，管理人员@人， 后勤人员@人。各人员述职时间、行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训 和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相 关流程。

　对业务人员，营销中心按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为终端 业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工 作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞，体现勒协作和互补的初衷。

　这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为营销中心尽职尽责和 为客户贴心服务的思想和行为。你们是华中区域市场运作的生力军，是能够顺利 启动华中区域市场并进行深度分销的人力资源保证。

　我们起步虽晚，但我们要跑在前面! 3.建立了一套系统的业务管理制度和办法。

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　在总结上半年工作的基础上，再加上这两个月来的摸索，我们已经初步地建 立了一套适合于行销队伍及业务规划的管理办法，各项办法正在试运行之中。

　首先，营销中心将出台针对人力资源的《营销中心业务人员考核办法》，对 不同级别的业务人员的工作重点和对象作出明确的规范;对每一项具体的工作内 容也作出具体的要求。

　其次，营销中心将出台针对市场资源的《营销中心业务管理办法》，该办法 在对营销中心进行定位的基础上，进一步对商务、订购、配货、促销、赠品发放 以及业务开展的基本思路等作出细化标准，做到了事事有标准，事事有保障。

　第三，形成了总结问题，提高自己的内部沟通机制。及时找出工作中存在的 问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高 了工作效率。

　4.确保了一系列品种在华中区域终端市场上的占有率。

　目前，营销中心操作的品种有*个品种，*个品规。对这些品种，我们依照其 利润空白和总部支持力度的大小，制定了相应的销售政策;如现款、促销、人员 重点促销等。通过营销人员尽职尽责的工作，这些品种在地区级市场的普及率达 到 70--90%之间，在县级市场的普及率达到 50--80%，之间确保了产品消耗者能 在一般的终端即可购买到我公司的产品，杜绝了因终端无货而影响了产品销售时 机的现象，增加了纯销量提升的可能性，为下一步的终端开发夯实了物质和人文 基础。

　5.实现了一笔为部门的正常运作提供经费保证的销售额和利润。

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　自开展工作以来，营销中心通过对本公司产品的市场开拓，相关竞品品种的 大流通调拨，共实现了销售额万元;毛利润额万元，为整个营销中心和三个周边 办事处的正常运转提供了及时的、足额的经费保证。

　营销中心主管领导在建设并掌握营销网络的同时，通过各种途径为行销工作 的顺利开展谋取利润，因此，营销中心整体可持续性发展的物质保障是不需担心 的。

　二、3 个无的问题亟待解决 问题是突破口，问题是起跑线，问题是下一次胜仗的基础和壁垒。

　1.无透明的过程 虽然营销中心已运行了一套系统的管理制度和办法，每月工作也有布置和要 求，但是，没有形成按时汇报的机制和习惯，仅仅是局部人员口头汇报、间接转 述，营销中心不能进行全面、及时的统计、规划和协调，从而导致部分区域的工 作、计划、制度的执行和结果大打折扣。

　2.无互动的沟通 营销中心是作为一个整体进行规划和核算的，一线工作人员、后勤人员、主 管领导的三向互动沟通是内在的要求和发展的保障。营销中心需要及时、全面、 顺畅地了解每个区域的一线状况，以便随时调整策略，任何知情不报、片面汇报 的行为都是不利于整体发展的。

　3.无开放的心态 同舟共济，人人有责!市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不 便，均对我们的行销工作产生了负动力。如果我们不能以开放豁达的心态、宽容 理解的风格、积极坦荡的胸怀面对客户和同事，我们就不能更好地前进。我们知

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　道，其他厂家内部滋生并蔓延着相互拆台、推委责任、牵制消耗、煽风点火的不 良风气，我们要警惕我们的队伍建设和自身进步，不要被不需在意的的人和事影 响了我们的进步。

　两军相遇勇者胜，智者相遇，人格胜。

　4.无规划的开发 市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。对于目标市场，在经过调研、 分析之后，并不是所有的区域都能够根据总体发展需要有计划、按步骤地开发， 哪个客户需要线开发，哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是 单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不可违背的，甚至具体的某个客户在 什么时间应该采取什么样的策略，什么时间应该回访，应该采用面谈还是电话， 都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访和无信誉的行为，都有可 能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。

　三、5 条建议仅供参考 1.重塑营销中心的角色职能定位。

　在做网络的同时，做销量，创造利润和区域品牌。通过完善终端网络来提升 产品销量和团队美誉度。

　2.建立金字塔式的营销结构，推行低重心营销策略。

　在确保产品在终端买得到的同时，也要确保卖得动，有计划、多层次地开展 面向客户型推广。不能只保证渠道中有水，还要创造让水流出去的出口。

　3.调整产品结构。

　单渠道、多品类地多量少批产品购买是将来渠道客户向上采购的趋势。产品 是终端市场运作的依托，宜精少而不宜杂多。营销中心将努力寻求个利润空间大、

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　可操作性强、投入既有利益保障又有声誉回报的产品，这样终端销售会更有积极 性，客情关系会更加紧密。

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